Key Account Manager

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiro

Key Account Manager – São Paulo / SP.

Local: São Paulo / SP

Departamento: Comercial / Vendas

Tipo de vaga: PJ

Reporta-se a: Diretor Comercial Brasil

Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes, expandir a carteira e garantir o atingimento das metas de vendas.

Esta posição exige visão estratégica, capacidade de liderança e profundo conhecimento do mercado de moda, streetwear ou esportivo, incluindo diferentes canais de venda: atacado, varejo e e-commerce.

Principais Responsabilidades

- Desenvolver e implementar o planejamento comercial da empresa com foco em crescimento e rentabilidade.
- Gerenciar e orientar a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos e valores da empresa.
- Prospectar novos clientes e mercados nos canais B2B e B2C (atacado, multimarcas, digital).
- Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como volume de vendas, ticket médio, margem, conversão e outros.
- Realizar negociações estratégicas com grandes contas, definindo políticas comerciais, descontos, condições de pagamento e prazos de entrega.
- Planejar e coordenar ações promocionais, lançamentos de coleção e participação em feiras ou showrooms.
- Analisar o desempenho das coleções, oferecendo insights para o desenvolvimento de produtos alinhados à demanda de mercado.
- Manter relacionamento próximo com clientes-chave, buscando fidelização e parcerias de longo prazo.
- Mapear tendências de mercado e concorrência, antecipando oportunidades e riscos.
- Colaborar com as áreas de Marketing, Merchandising, Sourcing, Logística e Finanças, garantindo fluidez e sinergia no ciclo comercial.
- Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais para a diretoria.
- Gerenciar pedidos e controlar prazos de entregas.

Requisitos

- Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada de no mínimo 4 anos como Key Account Manager ou função similar.
- Forte habilidade de negociação, gestão de equipes e planejamento estratégico.
- Experiência em trabalhar com metas e entrega de resultados.
- Conhecimento dos canais de vendas (varejo, atacado e e-commerce) e comportamento do consumidor de moda.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
- Habilidade em relacionamento interpessoal e engajamento de pares e colaboradores.
- Alta capacidade de gestão de conflitos e negociações complexas.
- Inglês avançado (mandatório).
- Espanhol é um diferencial.

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