Senior Loan Closer

Sobre Verde Credit

A Verde Credit é uma fintech inovadora e líder no mercado de soluções financeiras, especializada em fornecer capital de giro e adiantamentos de recebíveis (Merchant Cash Advance – MCA) para pequenas e médias empresas nos Estados Unidos. Nossa missão é empoderar negócios, oferecendo acesso rápido e desburocratizado a recursos financeiros essenciais para o seu crescimento. Valorizamos a proatividade, a excelência no atendimento ao cliente e a busca contínua por resultados, em um ambiente de trabalho colaborativo e flexível.

Resumo da posição

A Verde Credit busca um Senior Loan Closer para liderar negociações de alto valor, atuar como referência técnica para o time comercial e contribuir diretamente com a estratégia de crescimento. Esta posição exige domínio de vendas complexas consultivas, visão analítica, senioridade em gestão de stakeholders e forte atuação como mentor de perfis mais juniores.

Responsabilidades principais

- Fechar operações mid/large ticket com merchants e grandes canais (ISOs/brokers), alinhando risco, pricing e termos (factor rate, holdback/retrieval rate, split/ACH, prazo, early payoff).
- Liderar conversas em múltiplos stakeholders (owner/C-level, ISO principal, underwriting/risk, legal).

Soluções customizadas orientadas a valor

- Cocarriar com o cliente a modelagem da oferta: estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (daily/weekly), covenants operacionais e critérios de elegibilidade.
- Navegar objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com business case claro.

Gestão de pipeline avançada e forecast

- Operar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM.
- Acelerar ciclos via priorização de “probabilidade x impacto”, SLAs com ISOs e controle de stips/documentação.

Mentoria e coaching

- Atuar como referência técnica para Closer I: shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.
- Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções.

Contribuição estratégica e inteligência de mercado

- Alimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).
- Propor melhorias de processo (desde intake/submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.

Relacionamento pós-venda estratégico

- Cultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex.: acessórias de capital).
- Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações.

Alinhamento com underwriting, risco e compliance

- Trabalhar junto a risk/underwriting na análise de bank statements, NSFs, negative days, seasonality, TIB, monthly gross, UCCs/liens, chargebacks.
- Zelar por KYC/KYB, políticas de conduta com ISOs e boas práticas de transparência.

Requisitos obrigatórios

- Negociação de alto nível em MCA (EUA): experiência comprovada fechando operações consultivas complexas com merchants e/ou via ISOs/brokers.
- Ser fluente em Português, Espanhol e Inglês
- Pensamento estratégico: leitura de cenário do cliente, do canal e do mercado para arquitetar abordagens vencedoras.
- Relacionamento sênior: construção de confiança em nível executivo (owners/C-level) e em canais (ISOs principais).
- Liderança e mentoria: capacidade de elevar a régua do time, formar Closer I e difundir melhores práticas.
- Análise de dados avançada: interpretar métricas de pipeline, win-rate por canal, cohort de renovações, LTV/CAC, acurácia de forecast.
- Adaptabilidade e resolução de problemas complexos: lidar com objeções difíceis, prazos apertados, múltiplos decisores e cenários dinâmicos.
- Conhecimento de mercado/produto: domínio dos mecanismos de MCA, integrações de split/processor, impactos de stacking e práticas do ecossistema.
- Ferramentas: proficiência em CRM , Sales Navigator, e ferramentas de produtividade; familiaridade com checklists de stips e docusign.

Diferenciais (não obrigatórios)

- Track record com renewals e expansão de carteira (up-sell/cross-sell) em MCA.
- Experiência colaborando com underwriting/risk e leitura de bank statements.
- Networking ativo com ISOs de alta performance.
- Experiência em padronizar playbooks e treinar times de venda.

O que oferecemos

- Remuneração competitiva: salário base atrativo e comissão agressiva sobre fechamentos gerados e convertidos; potencial de ganhos acima da base conforme performance.
- Onboarding e treinamento: trilha estruturada de ramp-up, roteiros, playbooks, coaching 1:1 e simulações de calls.
- Desenvolvimento profissional: plano de crescimento com possibilidade de evoluir para SDR Pleno, AE ou outras trilhas comerciais.
- Cultura dinâmica: ambiente colaborativo, desafiador, com metas claras e reconhecimento por resultados.

Processo seletivo

- Inscrição e triagem de currículos.
- Teste rápido de proficiência no par de idiomas escolhido (Português + Inglês ou Português + Espanhol).
- Entrevista com direção de vendas