Sicredi Ouro Verde MT/PA | Gerente de Negócios Pessoa Jurídica

JOB DESCRIPTION

Chegou a hora de construir sua trajetória em uma das melhores empresas para trabalhar no Brasil, reconhecida pelo GPTW 2024/2025.

Somos a Sicredi Ouro Verde MT/PA , uma cooperativa financeira que valoriza as pessoas e incentiva o desenvolvimento sustentável das comunidades onde atua. Estamos presentes em 34 municípios do Centro-Norte de Mato Grosso ao Pará, com 46 pontos de atendimento, mais de 1000 pessoas colaboradoras e cerca de 226 mil associados.

Nós acreditamos que a diversidade fortalece nossa cultura e impulsiona a inovação. Aqui valorizamos diferentes histórias, experiências e perspectivas, promovendo um ambiente acolhedor, respeitoso e inclusivo para todas as pessoas.

Se você possui experiência e/ou conhecimento em gestão de carteira PJ de alta complexidade, forte em prospecção de novos associados e acredita que a prosperidade é construída por meio da cooperação, venha fazer parte do nosso time e contribuir para construirmos juntos uma sociedade mais próspera.

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Cooperar é Incluir +

Queremos que todas as pessoas tenham uma experiência positiva em nosso processo seletivo. Caso necessite de recursos de acessibilidade ou adaptações em qualquer etapa, informe-nos no momento da candidatura.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Prospecção: Prospectar novos associados e negócios, conhecendo o ramo de atividade desempenhada, o grau de risco e o momento financeiro do prospecto. Realizar visitas para concretizar novos negócios e fortalecer o relacionamento com os associados (foco em PJ), com uma abordagem estratégica e personalizada. Registrar oportunidades futuras e manter contato ativo, demonstrando interesse genuíno e promovendo soluções adequadas.

Gestor de carteira de associados: Administrar e desenvolver uma carteira de associados de Pessoa Jurídica (PJ), com predominância de alta complexidade, cumprindo a agenda comercial estabelecida. Apresentar soluções financeiras sofisticadas e personalizadas, alinhadas aos objetivos da Cooperativa e ao planejamento estratégico da segmentação em que atua. Atuar com autonomia, visão estratégica e foco consultivo, promovendo o relacionamento de longo prazo e o fortalecimento do vínculo com o cooperado.

Visita aos Associados e Prospectos: Realizar visitas recorrentes aos associados e prospectos, com foco em PJ, visando a geração de novos negócios e o fortalecimento do relacionamento presencial, com foco em soluções de maior complexidade.

Gestão de Tempo: Cumprir com o equilíbrio e estratégia dos atendimentos de canais digitais e visitas/atendimentos presenciais.

Venda Consultiva: Manter contato proativo com associados e prospectos, identificando oportunidades e necessidades. Aplicar técnicas de venda consultiva com domínio das soluções financeiras do Sicredi, garantindo uma abordagem altamente personalizada e estratégica, alinhada aos princípios do cooperativismo.

Orientação financeira: A partir de dados da carteira, realizar estímulos para os associados sobre soluções financeiras avançadas, verificando se fazem sentido para o momento de vida. Apoiar os associados em suas decisões sobre produtos e serviços financeiros, criando estratégias detalhadas para a vida financeira e gerando impacto positivo nas comunidades onde a cooperativa está inserida.

Gestão de inadimplência: Controlar os níveis de endividamento da carteira e elaborar medidas para resolver a inadimplência, evitando custos e ações judiciais. Acompanhar créditos concedidos quanto à pontualidade, risco e degradação, atuando de forma preventiva e corretiva, com foco em sustentabilidade da carteira.

Resultados: Cumprir com os indicadores e resultados da carteira, com foco no cooperativismo e na entrega de valor ao associado. Propor ações estratégicas com base em análise de desempenho e oportunidades de crescimento.

Manutenção de cadastro: Realizar, na ausência ou em conjunto com o Assistente, o cadastro e atualizações dos dados dos associados, garantindo que estejam 100% atualizados e em conformidade com os normativos internos.

Canais de atendimento: Facilitar a interação dos associados com os canais de autoatendimento e autosserviço, visando agilidade e direcionamento para as soluções digitais. Prestar orientação para que os associados utilizem melhor os produtos e tecnologias disponíveis, com foco em soluções avançadas e personalizadas.

Manutenção de cadastro: Realizar, na ausência ou em conjunto com o Assistente, o cadastro e atualizações dos dados dos associados, sendo responsável por mantê-los atualizados e de acordo com os normativos internos.

Integração de Novos Associados: Realizar a integração de novos associados, explicando sobre o Sicredi, tirando dúvidas e promovendo o engajamento com os valores do cooperativismo, com uma abordagem mais aprofundada por meio da condução dos Program