Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios

Candidate-se rapidamente pelo email: Nível: ConsultorCursos de: Engenharia,Administração,TecnologiaEscolaridade: Graduação - Administração,Engenharia,Tecnologia - CompletoTipo de contrato: PJJornada de trabalho: Presencial - Fortaleza/CE Segunda à sexta - 08h às18h Benefícios: Vale refeição, Plano de saúde, Plano odontológico , Day Off, Incentivo EducacionalResponsabilidades da posição: O Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior (Pré-vendas) é responsável por atuar como elo estratégico entre clientes e a área de Delivery, elaborando propostas técnico-comerciais e orçamentos detalhados para projetos de tecnologia, especialmente em desenvolvimento e manutenção de software. Sua missão é garantir a precisão, competitividade e viabilidade financeira das soluções apresentadas, assegurando conformidade com editais e legislações, e contribuindo para a expansão da empresa nos mercados B2G e B2B. Requisitos obrigatórios para a posição: ·     Analisar e qualificar, sob uma ótica técnica e de negócios, oportunidades no mercado B2G, realizando a emissão de pareceres técnicos e de viabilidade que suportem a tomada de decisão estratégica para GO/NOGO. ·     Realizar a análise exaustiva e detalhada de Editais, RFI’s (Request for Information) e RFP’s (Request for Proposal), interpretando requisitos técnicos, escopo, premissas, restrições e identificando potenciais riscos, e propondo planos de mitigação eficazes para garantir a total aderência das soluções propostas. ·     Compreender profundamente o contexto regulatório e as especificidades do mercado público, antecipando questionamentos e requisitos não explícitos. ·     Colaborar ativamente com as equipes de Negócio, de Customer Success e TAS – Time de Arquitetura e Soluções na elaboração, desenho e dimensionamento de soluções. ·     Contribuir desde a concepção até a validação técnica de produtos e serviços, com foco primordial em desenvolvimento de software customizado, SQUADS ágeis, fábricas de software, alocação de mão de obra especializada, sustentação de sistemas e soluções mobile. ·     Aplicar e dominar metodologias de dimensionamento de esforço como Pontos de Função (PF), Use Story Points, e outras técnicas de estimativa e métricas de software para garantir a precisão e assertividade dos orçamentos e cronogramas de projetos de desenvolvimento. ·     Conduzir ou apoiar sessões de levantamento de requisitos e descoberta de necessidades e elucidação de problemas junto aos clientes, empregando metodologias ágeis e de design thinking (ex: Design Thinking, Brainstorming, Prototipagem), para estruturar e validar as soluções e modelos de negócio mais adequados e inovadores. ·     Liderar a estruturação completa e minuciosa das planilhas de orçamento e precificação, abrangendo a pesquisa, dimensionamento e cálculo de todos os custos envolvidos: mão de obra (salários, encargos, benefícios), pesquisas salariais, licenças de software e hardware, infraestrutura (servidores, cloud computing), custos de viagens, treinamentos, certificações e quaisquer outros insumos e despesas diretas e indiretas necessárias para a execução dos projetos. ·     Validar tecnicamente e financeiramente os orçamentos e as planilhas de custo e formação de preços de serviços de TI e soluções de software, elaborados em estreita colaboração com as equipes de Tecnologia e Delivery, assegurando não só sua conformidade com as exigências dos instrumentos convocatórios e contratos, mas também com as normativas de compras públicas (Lei nº 14.133/21, instruções normativas, decretos etc) e as melhores práticas de mercado. ·     Garantir a elaboração, ajuste e refinamento contínuo das planilhas de preços e propostas técnicas em resposta a cotações, assegurando que todas as informações sejam precisas, atualizadas, competitivas e em estrita conformidade com as exigências dos clientes e as regulamentações aplicáveis. ·     Estruturar, projetar e apresentar o Pricing (DRE) para cada proposta ou projeto, garantindo a clareza dos indicadores financeiros e a viabilidade econômica do negócio para a diretoria e demais stakeholders. ·     Fornecer suporte técnico especializado e subsídios detalhados para o departamento jurídico em casos de impugnações, recursos, contrarrazões e outros questionamentos relacionados a processos licitatórios, atuando como um especialista na interpretação técnica dos editais e das propostas. ·     Efetuar a preparação e submissão de pedidos de esclarecimentos e impugnações junto aos órgãos licitantes e empresas demandantes, buscando clarificar ambiguidades, contestar requisitos desfavoráveis e otimizar a adequação das propostas. ·     Realizar vistorias técnicas, pesquisas de mercado e consulta a fornecedores, buscando o melhor dimensionamento e custeio para os serviços e soluções propostas. ·     Manter-se constantemente atualizado sobre as tendências de mercado, tecnologias emergentes, melhores práticas do setor de TIC, e, de forma indispensável, sobre todas as legislações, instruções normativas, portarias, regulamentações e manuais relacionados a compras públicas de TI e governança. ·      Elaborar documentos técnicos, pareceres e apresentações que descrevam as soluções definidas e validadas, garantindo sua compreensão, viabilidade técnica e financeira, e conformidade legal, tanto para o público interno quanto externo (clientes e órgãos reguladores). ·      Conectar as necessidades dos clientes com soluções inovadoras, incluindo aquelas propostas por Startups e Govtechs, participando ativamente da definição e estruturação de novos modelos de negócio que se alinhem com a estratégia da empresa e as demandas do mercado.