Account Executive Enterprise | Aktie Now

Quem somos? Descubra o universo da Coaktion , um ecossistema dedicado à transformação digital da experiência do cliente. Nossa missão é impactar positivamente o mercado de CX e acreditamos que a transformação digital é a chave para criar experiências excepcionais, de dentro para fora. Nosso ecossistema é formado por empresas comprometidas em redefinir padrões e oferecer soluções disruptivas para elevar a experiência do cliente, prontas para conduzir a revolução na experiência do cliente. Uma delas é a Aktie Now , somos especialistas em CX e implementamos tecnologias para transformar a jornada do seu cliente. Mas vamos além, redefinindo a interação entre marcas e clientes. Nosso compromisso é elevar o atendimento, facilitando a comunicação empresa-cliente com soluções tecnológicas inovadoras.Se você compartilha nossa paixão por transformação e deseja explorar novas experiências, venha fazer parte desse time #incomparável #ExploreTheExperience #CarreirasCoaktion Responsabilidades: Atuar em todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção e discovery até a negociação e fechamento, conduzindo processos complexos com múltiplos stakeholders; Abrir novas contas Enterprise, desenvolvendo relacionamentos com executivos de alto nível e identificando oportunidades de negócio em empresas de grande porte; Gerenciar e expandir a carteira atual de clientes Enterprise, garantindo fidelização, crescimento de receita e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell; Trabalhar em conjunto com o time de Sales Consultant (Pré-Vendas Técnico) e PMO para a construção de propostas técnicas e soluções aderentes às necessidades dos clientes; Apoiar a elaboração de propostas comerciais e técnicas, garantindo o alinhamento entre escopo, viabilidade técnica e valor percebido pelo cliente; Negociar contratos complexos junto a clientes estratégicos e parceiros, equilibrando interesses comerciais e de relacionamento de longo prazo; Elaborar e manter planos de conta detalhados, implementando estratégias de curto, médio e longo prazo para cada cliente-chave, com foco em crescimento sustentável, retenção e expansão de receita; Manter o CRM atualizado, gerenciando o funil de oportunidades com precisão e previsibilidade; Representar a Aktie Now em reuniões executivas, eventos e fóruns de CX, reforçando o posicionamento da marca no mercado. Requisitos: Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente em soluções de tecnologia, SaaS ou consultorias de CX; Histórico de abertura de novas contas Enterprise e gestão de grandes clientes; Experiência em gestão de pipeline de vendas complexas com múltiplos decisores; Experiência em apresentar e traduzir soluções tecnológicas de forma consultiva, conectando capacidades técnicas às necessidades de negócio do cliente; Relacionamento com executivos; Familiaridade com o mercado de Customer Experience (CX) e soluções como Zendesk ou similares; Capacidade de trabalhar de forma autônoma, orientada a metas e em colaboração com times multidisciplinares; Inglês avançado (leitura, escrita e conversação); Residir na Grande São Paulo; Disponibilidade para viagens; Disponibilidade para participar de agendas e encontros presenciais. Informações adicionais: Modelo de contratação: Terceirização via PJ (Pessoa Jurídica); Valor fixo mensal; Bônus mensal de R$ 500,00 debitado em cartão flexível para todos os terceirizados utilizarem como e onde quiserem; Auxílio parceria PJ – Bônus de R$ 300,00 no início do nosso contrato; Reembolso de deslocamentos, hospedagem e transporte, mediante apresentação de notas fiscais dos valores, conforme política de viagem para atendimento de clientes; Empréstimo/Mútuo de equipamentos sem custo contratual adicional; Pause contract anual de até 15 dias úteis, sem prejuízo do financeiro; Co Holiday em feriados nacionais (conforme regra anual vigente) e nos aniversários dos membros da equipe da Pessoa Jurídica contratada; Parceria com plataforma de saúde Wellhub/Gympass, que ajuda a dar foco na saúde física; Parceria com Psicólogos para terapia com preços acessíveis; Subsídio para cursos de idiomas (50% do valor do curso, se limitando à R$250,00 por mês); Parceria com universidades para cursos de Extensão e Pós Graduação Parcerias com plataformas de saúde StarBem e Avus, que dão direito a consultas online e preços acessíveis para consultas (telemedicina e presencial), exames laboratoriais e de imagem, tratamento odontológico e descontos em medicamentos.