Consultor Negócios Tributários e Fiscais | Closer

Consultor de Novos Negócios Tributários e Fiscais – Closer Somos um escritório especializado em recuperação tributária e soluções jurídicas e fiscais para médias e grandes empresas. Com mais de 16 anos de atuação consolidada, vivemos um momento de forte expansão e buscamos profissionais com perfil de fechamento de vendas (Closer), prontos para transformar oportunidades em contratos assinados e contribuir diretamente para o nosso crescimento. Local de trabalho: Zona Leste de São Paulo – prédio próprio, próximo à estação Belém (Linha Vermelha do Metrô)Regime de contratação: PJ Área: Comercial / Desenvolvimento de Negócios Objetivo da Vaga O(a) Consultor(a) de Novos Negócios atuará na etapa final do funil de vendas, recebendo leads qualificados gerados pela equipe de SDR e conduzindo negociações até o fechamento. Também poderá, eventualmente, realizar prospecção ativa própria, fortalecendo o pipeline comercial. Será responsável por aplicar abordagem consultiva, entender profundamente as necessidades do cliente e apresentar soluções tributárias e fiscais de alto valor agregado. Principais Responsabilidades Receber leads qualificados do time de SDR e conduzir todo o processo de fechamento; Realizar reuniões online ou presenciais para apresentação de propostas e negociação de contratos; Efetuar, quando necessário, prospecção ativa de clientes estratégicos; Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas; Gerenciar pipeline de vendas no CRM, mantendo histórico completo e atualizado; Cumprir metas de conversão e ticket médio, garantindo performance comercial consistente; Conduzir follow-ups estratégicos para reduzir o ciclo de vendas; Fornecer feedback contínuo à equipe de SDR e marketing para aprimoramento da qualidade dos leads. Perfil Desejado Mentalidade voltada para resultados e fechamento de negócios; Habilidade de negociação e condução de conversas de alto nível; Comunicação clara, objetiva e persuasiva; Postura consultiva, com capacidade de gerar credibilidade e confiança; Proatividade e autonomia para gerenciar sua própria carteira e rotina; Resiliência para lidar com objeções e transformar “nãos” em oportunidades. Requisitos Técnicos e Comportamentais Experiência mínima de 1 ano em vendas consultivas B2B com foco em fechamento (Closer, Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar); Vivência com CRM de vendas (Pipedrive, HubSpot, Moskit ou similar); Conhecimento de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Challenger Sale, etc.); Habilidade para conduzir apresentações comerciais de alto impacto; Pacote Office ou Google Workspace (principalmente planilhas e apresentações); Escrita e comunicação verbal impecáveis. Diferenciais (não eliminatórios)Experiência em serviços de alto valor agregado (consultoria tributária, advocacia, contabilidade, SaaS); Atuação prévia com vendas de ciclo médio/longo e ticket elevado; Noções de direito ou contabilidade tributária; Conhecimento em automações e ferramentas de prospecção; Inglês ou espanhol básico/intermediário. O que oferecemos Ambiente meritocrático, com autonomia e oportunidades de crescimento real; Treinamentos e desenvolvimento contínuo em técnicas avançadas de vendas; Remuneração fixa + variável agressivo por performance; Benefícios compatíveis com o mercado; Possibilidade de crescimento para cargos de liderança na área comercial. Setor: Consultoria em Gestão Empresarial / Serviços Jurídicos e Tributários Tipo de Trabalho: Tempo integral – Presencial Regime: PJ