Analista Sênior de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias

Analista Sênior de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

• Responsável por identificar, propor e desenvolver novos negócios e parcerias para as unidades TOTVS (Gestão e RD) em território nacional e internacional. Viabilizar modelos rentáveis, gerir stakeholders e garantir o sucesso contínuo do ecossistema de parceiros. Manter e nutrir o relacionamento com áreas internas, além de conduzir iniciativas e projetos estratégicos da área.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir as iniciativas de alta complexidade da área, através do levantamento das necessidades de negócio, planejamento e execução dos entregáveis de acordo com o objetivo final;
• Negociar, discutir e articular com os times de produtos ou outros que tenham Parceiros, com objetivo de fechar um modelo atrativo para ambas empresas, que seja rentável e de muito
• Discutir e propor modelo comercial e oferta com diferenciais competitivos e compatíveis com o mercado endereçável;
• Elaborar e desdobrar peças jurídicas, a fim de garantir a oficialização de todos os acordos estabelecidos;
• Analisar a viabilidade financeira da parceria através do business case, business plan, possíveis riscos futuros, bem como acompanhamento dos resultados obtidos;
• Articular com as áreas internas envolvidas na validação de um novo parceiro ou nova oferta, a fim de definir compromissos e conduzir ações necessárias para viabilizar os acordos realizados;
• Conduzir de temas críticos e estratégicos da área, compreendendo todas as dimensões do tema, mapeando pontos de atenção e conduzindo agendas e entregas que ajudem a garantir a resolução do tema.
• Acompanhar possíveis conflitos na parceria, através da análise e alinhamento com o parceiro e áreas relacionadas, da viabilização e condução da solução até o encerramento do tema;
• Manter e nutrir o relacionamento com áreas parceiras, tendo foco no sucesso dos modelos, por meio das análises do crescimento e do aumento de receitas, com base em planejamento, dados e estratégia alinhada à da companhia;
• Garantir a constante evolução da área, buscando oportunidades de melhorias, automação e digitalização dos modelos de trabalho (existentes e novos), aplicando ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas e análise de dados;
• Conduzir as entregas da área, atuando como referência e compartilhando conhecimento

com os demais colaboradores do time.

Requisitos e qualificações

• Vivência sólida (mínima de 3 anos de atuação) em ambiente de negócios, focada em estruturação de parcerias estratégicas (B2B), criação, estruturação, rollout e desenvolvimento de negócios ou gestão de canais.
• Excelente condução de projetos com envolvimento de áreas externas;
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial Generativa (ex: ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a negócios (automação de tarefas, análise de dados, geração de insights).

Requisitos desejáveis

• Experiência no mercado de software e tecnologia;
• Gestão e operação de canais ou parceiros;
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);

• Plano médico e odontológico;
• Atendimento médico online 24/7;
• 1 dia off por ano (Reset Day);
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
• Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

• Vale-refeição e alimentação;
• Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
• Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

• Programas e trilhas internas de aprendizagem;
• Universidade Corporativa;
• Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

• Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
• Parceria com plano de saúde pet;
• Licença parental expandida;
• Auxílio creche mensal;
• Programa interno de orientação e grupos de apoio;
• Seguro de vida e apoio à família.

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
• Descontos exclusivos em empresas parceiras.

• Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Sobre a empresa

A Linx agora é TOTVS. Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a especia