Gerente Sênior de RGM

SOBRE O EMPREGO

Nosso time de Vendas busca um(a) Gerente Sênior de RGM (vaga também para pessoas com Deficiência- PCD) para atuar na região de São Paulo - SP, em formato híbrido. Esta posição será responsável por liderar de ponta a ponta a agenda de Gestão de Crescimento da Receita (RGM) da Danone Brasil, abrangendo Essential Dairy & Plant-Based (EDP) no varejo alimentar e Nutrição Especializada (SN) nos canais de farmácias, hospitais, home care e público/institucional. Sendo responsável pelo roadmap estratégico para entregar crescimento sustentável e rentável da receita, maior realização de receita líquida, otimização dos investimentos comerciais e de vendas e evolução da arquitetura de preço, embalagem e portfólio. Atuando como parceiro estratégico das áreas de Vendas, Marketing, Finanças e Supply Chain, incorporando decisões de RGM orientadas por dados ao planejamento comercial, às negociações com clientes e ao ciclo de Planejamento Integrado do Negócio (IBP). Liderando e desenvolver a equipe nacional de RGM, fortalecendo capacidades, governança e responsabilização entre canais e regiões.

As principais atividades serão:

• Estratégia de RGM e crescimento rentável;
• Definir e executar a estratégia de RGM e o roadmap anual para EDP e SN no Brasil, equilibrando volume, preço, mix, vendas líquidas, margem de contribuição e participação de mercado;
• Identificar oportunidades de crescimento por categoria, canal, cliente, região e embalagem, dimensioná-las e convertê-las em ações comerciais claras e business cases mensuráveis;
• Fornecer recomendações estratégicas sobre trade-offs entre receita e margem, incluindo respostas competitivas e planejamento de cenários;
• Precificação, realização de preços e OBPPC;
• Liderar a estratégia de precificação, corredores e escadas de preço, arquitetura embalagem-preço e monitoramento da aderência aos preços entre canais e regiões;
• Ser responsável pelos princípios de OBPPC (Ocasião, Marca, Embalagem, Preço e Canal) para otimizar os papéis do portfólio, acessibilidade, premiumização e propostas específicas por canal;
• Avaliar elasticidade de preços, índices de preços da concorrência, percepção de valor pelo consumidor e realização de preço líquido, atuando em parceria com Vendas na implementação e conformidade;
• Investimento comercial e eficácia promocional;
• Ser responsável pelo framework analítico e pela governança da alocação, eficácia e retorno dos investimentos comerciais e de vendas;
• Definir diretrizes promocionais, mecânicas, profundidade, frequência e avaliação pós-evento, reduzindo gastos ineficazes e aumentando as vendas incrementais rentáveis;
• Aprimorar a visibilidade de gross-to-net e a disciplina dos termos comerciais, conectando decisões de investimento a sell-out, distribuição, execução e criação de valor para o cliente de forma mensurável;
• Rentabilidade de portfólio, canal e cliente;
• Atuar em parceria com Marketing e Vendas no mix de SKUs e embalagens, inovação, renovação, racionalização e priorização do portfólio por canal;
• Analisar a economia de clientes e canais, incluindo contribuição líquida do cliente (NCC), margem de contribuição e componentes de custo de atendimento, para apoiar negociações e alocação de recursos;
• Adaptar os frameworks de RGM ao varejo alimentar, atacarejo e distribuição indireta de EDP, e aos canais de farmácias, hospitais, home care e licitações públicas de SN, respeitando as regulamentações aplicáveis e os requisitos de compliance;
• IBP, planejamento multifuncional e governança;
• Integrar premissas de preço, mix, promoção, investimento comercial e portfólio ao IBP, aos planos operacionais anuais, às previsões e às revisões de performance comercial;
• Atuar em parceria com Supply Chain na avaliação dos impactos de demanda e nível de serviço decorrentes de promoções e decisões de portfólio, alinhando os planos comerciais às restrições de abastecimento e aos objetivos de estoque;
• Estabelecer dashboards de performance de RGM, direitos de decisão, rotinas e processos de pós-avaliação, conectando-se com Finanças para avaliar o impacto no P&L e a integridade das provisões de investimentos;
• Liderança e desenvolvimento de capacidades;
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de RGM Brasil, estabelecendo prioridades claras, responsabilidades, padrões analíticos e planos de desenvolvimento de talentos;
• Desenvolver a capacidade de RGM nas equipes de Vendas, Key Accounts, Trade Marketing e times regionais por meio de ferramentas, playbooks e tomada de decisão baseada em fatos;
• Promover colaboração, simplificação, responsabilização e execução disciplinada em toda a organização comercial.

SOBRE VOCÊ

• Residir na cidade de São Paulo;
• Gradu