Senior Manager

Descrição: IDPosição JL Stream Modelo Trabalho Local Disp. Para viagens Qt. ADM02 Senior Manager - Service Line Head CIS 6A ADM CLT – Híbrido 3x por semana São Paulo Sim 01 Habilidades: Perfil tem um foco claro em liderança estratégica, gestão de contas e operações de vendas, com uma forte bagagem técnica. A função de líder de prática de nuvem, infraestrutura e segurança é voltada para a gestão de grandes projetos e equipes, além de envolver um profundo entendimento das tecnologias e práticas relacionadas à nuvem e segurança de TI. Competências Técnicas Gestão de Nuvem/Infraestrutura/Security (CIS): O profissional tem familiaridade com as práticas e tendências de nuvem e segurança, que são fundamentais para negócios modernos. Conhecimento base - Oracle: Este conhecimento técnico específico é altamente valorizado, principalmente em projetos que envolvem plataformas grandes e complexas. Modelos de entrega distribuída: O fato de o profissional ter experiência em modelos distribuídos (offshore) indica uma capacidade de trabalhar com equipes globais e coordenação de projetos em várias localidades, crucial para empresas com presença internacional. Perifl Tem Competências Comerciais e de Vendas Embora o foco principal seja em gestão e liderança, o perfil também se destaca em atividades comerciais, como: Desenvolvimento de estratégias Go-To-Market (GTM) e marketing local: Essa habilidade é essencial para impulsionar vendas em mercados específicos, como o Brasil. Gestão de pré-vendas, RFPs, precificação e orquestração de propostas: O profissional não só participa ativamente da pré-venda, mas também é responsável por orquestrar o processo, o que é crucial em vendas complexas e consultivas. Farming e expansão de contas existentes: A capacidade de expandir contas (farming) e garantir a retenção de clientes mostra que o profissional sabe como nutrir relacionamentos longos e explorar o potencial de vendas em contas já conquistadas. Construção de um hub de serviços LATAM: Isso demonstra uma visão de crescimento regional e um trabalho voltado para a criação de soluções escaláveis, o que tem uma forte conexão com vendas, pois envolve identificar e explorar novas oportunidades de mercado. Liderança e Gestão de Pessoas Gestão de pessoas e times: Há uma forte ênfase na gestão de equipes e na construção de pipelines de talentos, mostrando que este profissional tem grande capacidade de formar e manter equipes de alto desempenho, algo essencial tanto para a execução técnica quanto para a eficiência em vendas. Atuação sob pressão, priorização e senso de urgência: Características que são fundamentais em ambientes de alta demanda, tanto no campo técnico quanto comercial. Soft Skills Boa comunicação/empatia para criar bons relacionamentos: Esse é um ponto muito forte, pois destaca que o profissional tem a habilidade de comunicar-se de forma eficaz e construir relações saudáveis, habilidades-chave tanto para gestão de equipes quanto para manutenção de contas com clientes. Negociação, persuasão e relacionamento: Essenciais para liderar e negociar em projetos de alto nível com clientes e parceiros. Idiomas Inglês avançado: Fundamental para interações com times globais e clientes internacionais. Espanhol (preferido para LATAM): Se presente, ajuda na expansão e comunicação com os mercados da América Latina. Conclusão Este profissional tem um perfil excelente para funções de liderança técnica, gestão de contas e vendas, especialmente em áreas como infraestrutura, nuvem e segurança. O que se destaca aqui é a fusão entre habilidade técnica e forte capacidade de gestão de vendas e relacionamento com clientes. Pontos fortes: Gestão de grandes contas e estratégias de expansão Liderança de equipes multidisciplinares Experiência prática em vendas técnicas, GTM e RFPs Forte foco na construção de soluções escaláveis e parcerias estratégicas Capacidade de atuar em ambientes sob pressão e com alta prioridade SCHEDULING USE ITEM ID AMS001 Standard Profile Senior Manager Main Skill Service Line Head CIS Required Qualifications Gerente Senior, papel de DM CIS (líder das praticas de Cloud / Infrastructure / Security) Proposta, pre-vendas, precificação , abrir novas frentes, Farming ( prospecção) Relacionamento da conta, gestão P&L da conta Gestão de pessoas, times Atuação em ambiente de pressão, senso urgencia , priorização Relacionamento, persuação, comunicação, negociação conhecimento base - Oracle ingles, interação times globais ________________________________________ Key Responsibilities • Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market. • Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach. • Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution. • Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes). • Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives. • Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration. • Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention. • Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions. Qualifications • Experience: 15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models. Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams. • Skills: Advanced collaboration skills: Experience managing offshore/global teams in complex projects. Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics. Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities. Fluency in implementation methodologies Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization. • Languages: Native Portuguese (Brazil) Fluent English (mandatory) Spanish (highly preferred for LATAM collaboration) • Leadership Traits: Community-focused leader with a passion for talent development. Strategic thinker with a hands-on approach to problem-solving. ________________________________________ Preferred Certifications • PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification Main Activities and Responsibilities Key Responsibilities • Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market. • Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach. • Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution. • Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes). • Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives. • Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration. • Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention. • Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions. Soft Skill (Personal characteristics) • Boa comunicação/empatia visando a criação de bons relacionamentos English Level Fluente interação com o Global e o Global dos clientes Spanish level ALLOCATION INFORMATION Infosys Base Location São Paulo