Executivo(a) de Crescimento de Parcerias

Olá, somos Cayena, muito prazer Somos o maior marketplace B2B do Brasil Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos). Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física . Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos , com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis. Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto , atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como  Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures. Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta. Sobre a vaga: Como Executivo(a) de Crescimento de Parcerias - Hunter , sua missão é identificar, prospectar e fechar a parceria com novos fornecedores (Sellers) de alimentos de alto volume e qualidade, garantindo que o catálogo da Cayena atenda à demanda dos nossos clientes (restaurantes e comércios). Responsabilidades: 1. Prospecção e Aquisição (Hunting) Mapeamento de Mercado:  Identificar e mapear ativamente produtores, distribuidores e atacadistas estratégicos no mercado de São Paulo (foco em Hortifrúti, Carnes, Pescados, Mercearia e perecíveis). Prospecção Cold:  Conduzir prospecção "cold" (e-mail, telefone e visitas presenciais) para apresentar a proposta de valor da Cayena. Negociação B2B:  Liderar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato e o onboarding  inicial do fornecedor na plataforma. 2. Estratégia e Análise Validação de Fit:  Analisar a capacidade de produção/distribuição, qualidade e precificação dos potenciais Sellers para garantir que estejam alinhados com os padrões da Cayena. Pipeline:  Gerenciar e manter um pipeline de vendas robusto e organizado no CRM (Hubspot). Feedback de Mercado:  Coletar e reportar informações estratégicas do mercado e da concorrência para o time de Produto e Categoria. Competências Técnicas: Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações). Competências Comportamentais: Habilidade excepcional de comunicação, negociação e influência. Foco em metas, autonomia e resiliência para lidar com ambientes de alta pressão e rápido crescimento. Perfil hands-on, com foco em resultados e uma mentalidade de dono. Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas. Outros Requisitos: Experiência comprovada em Vendas B2B de Ciclo Longo  ou Aquisição de Parceiros/Sellers . Experiência em campo e alta capacidade de prospecção (hunting) e fechamento de negócios.  Forte conhecimento do mercado de Food Service, Distribuição de Alimentos  ou cadeias de suprimentos é um diferencial. Disponibilidade para atuar 100% presencial. Benefícios: Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito Benefícios Garantidos (comum a todos): ️ Elegibilidade ao Programa de Stock Options Licença maternidade e paternidade estendidas Auxílio creche Recesso remunerado Premiação por indicação Subsídio para livros da Biblioteca Cayena Cartão Caju Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você): Convênio médico pela Bradesco Convênio odontológico ‍♂️ Gympass Convênio pet ❤️ Seguro de vida Nossa Cultura Por que ser um(a) Pepper? ‍♀️ Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto. Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.  Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade. ‍♀ Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente. Bora apimentar o mercado Acompanhe nossas redes sociais Website    LinkedIn   Facebook   Instagram   Glassdoor