Executivo(a) de Crescimento de Parcerias

Olá, somos Cayena, muito prazer

Somos o maior marketplace B2B do Brasil Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos).

Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física. Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos, com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis.

Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto, atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures.

Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta.

Sobre a vaga:

Como Executivo(a) de Crescimento de Parcerias - Hunter, sua missão é identificar, prospectar e fechar a parceria com novos fornecedores (Sellers) de alimentos de alto volume e qualidade, garantindo que o catálogo da Cayena atenda à demanda dos nossos clientes (restaurantes e comércios).

Responsabilidades:

1. Prospecção e Aquisição (Hunting)

• Mapeamento de Mercado: Identificar e mapear ativamente produtores, distribuidores e atacadistas estratégicos no mercado de São Paulo (foco em Hortifrúti, Carnes, Pescados, Mercearia e perecíveis).
• Prospecção Cold: Conduzir prospecção "cold" (e-mail, telefone e visitas presenciais) para apresentar a proposta de valor da Cayena.
• Negociação B2B: Liderar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato e o onboarding inicial do fornecedor na plataforma.

2. Estratégia e Análise

• Validação de Fit: Analisar a capacidade de produção/distribuição, qualidade e precificação dos potenciais Sellers para garantir que estejam alinhados com os padrões da Cayena.
• Pipeline: Gerenciar e manter um pipeline de vendas robusto e organizado no CRM (Hubspot).
• Feedback de Mercado: Coletar e reportar informações estratégicas do mercado e da concorrência para o time de Produto e Categoria.

Competências Técnicas:

• Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações).

Competências Comportamentais:

• Habilidade excepcional de comunicação, negociação e influência.
• Foco em metas, autonomia e resiliência para lidar com ambientes de alta pressão e rápido crescimento.
• Perfil hands-on, com foco em resultados e uma mentalidade de dono.
• Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas.

Outros Requisitos:

• Experiência comprovada em Vendas B2B de Ciclo Longo ou Aquisição de Parceiros/Sellers.
• Experiência em campo e alta capacidade de prospecção (hunting) e fechamento de negócios.
• Forte conhecimento do mercado de Food Service, Distribuição de Alimentos ou cadeias de suprimentos é um diferencial.
• Disponibilidade para atuar 100% presencial.

Benefícios:

Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito

Benefícios Garantidos (comum a todos):

Elegibilidade ao Programa de Stock Options

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Recesso remunerado

Premiação por indicação

Subsídio para livros da Biblioteca Cayena

Cartão Caju

Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):

Convênio médico pela Bradesco

Convênio odontológico

• Gympass

Convênio pet

Seguro de vida

Nossa Cultura
Por que ser um(a) Pepper?

• Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.

Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.

Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.

• Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.

Bora apimentar o mercado
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