Executivo de Parcerias

A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.

Potencializamos as vendas de milhares de hotéis e pousadas, que através da Omnibees, se conectam com mais de 700 Canais de Vendas e recebem reservas do mundo inteiro.

Temos orgulho em desenvolver soluções tecnológicas que atendem as necessidades reais do mercado hoteleiro e possibilitam maior eficiência eliminando limitações operacionais. Mas vamos além do desenvolvimento Apoiamos nossos clientes na construção de uma gestão de vendas mais estratégica e eficiente, para obterem o máximo de aproveitamento de nossas soluções e melhores resultados em seus negócios – e é isso que nos move

O time comercial da Omnibees é apaixonado por crescer, encantar clientes e construir parcerias duradouras. Atuamos com inovação, agilidade e estratégia, sempre focados em entregar valor e gerar impacto real.

Se você tem perfil de vendas, é proativo e busca crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo e dinâmico, essa vaga é para você. Aqui, cada conquista conta e você pode fazer parte da transformação do turismo com a maior TravelTech da América Latina

Responsabilidades e atribuições

• Identificar, qualificar e prospectar parceiros com alto potencial de geração de negócios.
• Realizar pesquisas de mercado para mapear oportunidades e perfis estratégicos.
• Desenvolver e apresentar propostas de valor personalizadas, adaptadas ao perfil do parceiro.
• Conduzir o processo completo de onboarding, documentação e ambientação dos parceiros.
• Criar e executar planos de ação por parceiro, com foco em ativação, engajamento e geração de oportunidades.
• Apoiar parceiros em reuniões com clientes, contribuindo para fechamento de novos contratos.
• Participar de eventos com parceiros e construir alianças regionais que promovam novos negócios.
• Conduzir reuniões de boas-vindas com clientes originados por parcerias, em conjunto com o time de Implantações.
• Monitorar indicadores de engajamento e performance dos parceiros (contatos, oportunidades, conversões).
• Utilizar CRM e ferramentas de análise de dados para gestão ativa da jornada dos parceiros.
• Identificar gargalos e sugerir melhorias nos processos operacionais e de gestão de parcerias.
• Colaborar com áreas como Marketing, Vendas, Produto e CS para alinhar ações e maximizar impacto.
• Apoiar na criação de materiais, treinamentos e apresentações comerciais para os parceiros.
• Participar de treinamentos para aprimorar habilidades comerciais, técnicas e uso de IA.
• Mentorear executivos juniores, disseminando boas práticas e reforçando a cultura da área.
• Construir e executar seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), com acompanhamento da liderança.
• Cumprir metas mensais relacionadas à prospecção, oportunidades e conversões geradas via parceiros.
• Apoiar a organização e evolução dos processos administrativos e operacionais da área.

Requisitos e qualificações

• Experiência em identificação, prospecção e gestão de parceiros estratégicos, com foco em geração de novos negócios;
• Capacidade de conduzir o ciclo completo de parcerias, incluindo onboarding, documentação e ativação;
• Habilidade para criar e executar planos de ação personalizados por parceiro, acompanhando indicadores de engajamento e performance;
• Domínio de CRM e ferramentas de análise de dados para gestão ativa e otimização da jornada dos parceiros;
• Experiência em colaboração cross-functional com áreas como Marketing, Vendas, Produto e CS, alinhando estratégias para maximizar resultados.

Soft Skills Desejáveis:

• Organização e foco em metas e indicadores de performance;
• Negociação e persuasão, habilidade para conduzir conversas estratégicas e fechar parcerias de alto valor;
• visão para identificar oportunidades e criar planos de ação eficazes por parceiro.

Informações adicionais

VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;

Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto;

Day off de aniversário;

Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;

Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;

Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;

Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;

Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

Beehour - Nosso happy hour com o time completo;

Auxílio Creche para mães e pais;

Seguro de vida;

Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;

Convênio Sesc.

Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável. Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.
Nossa força está em três grandes frentes:
Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.
Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.
Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos. A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.
Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas. Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer
Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade
Trabalho
Entregamos com excelência, aprendendo e evoluindo constantemente. Nossos objetivos são ambiciosos, e nossa execução, eficiente.
Transparência
Confiamos uns nos outros, valorizamos autenticidade e crescemos com feedbacks claros e construtivos.
Felicidade
Criamos um ambiente colaborativo, resiliente e aberto a novas ideias, promovendo progresso pessoal e profissional.
Nosso segredo?
Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais. Afinal, juntos, vamos mais longe

---