Executivo de vendas pleno/sênior

Se você tem paixão por tecnologia, vontade de aprender e quer fazer parte de uma equipe que está transformando a organização de eventos no Brasil, essa oportunidade é para você Junte-se à nossa equipe dinâmica como Executivo de Vendas (Pleno ou Sênior) no Time Comercial da Doity e assuma um papel vital na condução de todo o ciclo de vendas , desde o relacionamento inicial com os leads até o fechamento do contrato , garantindo a entrega de valor ao cliente e a sustentabilidade do negócio.  Requisitos obrigatórios: Mínimo de 3 anos em funções de vendas consultivas e negociações complexas. Experiência com vendas de SaaS (software), tecnologia ou mercado de eventos. Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas. Conhecimento de indicadores de vendas, qualificação de leads e técnicas de vendas/negociação. Uso de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar) e gestão de pipeline. Domínio de Excel/Spreadsheet. Conhecimento consolidado em métricas de vendas e jornada comercial. Disponibilidade para viagens e participação em eventos. Diferencias que contam pontos: Vendas com foco no modelo B2B. Já ter utilizado a Doity (ou alguma plataforma concorrente) como organizador de eventos. Responsabilidades: Conduzir o processo de negociação com grandes clientes, desde a prospecção inicial até o fechamento de contratos. Cadastrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM, garantindo integridade dos dados e histórico completo das interações. Executar cadências de prospecção com regularidade (e-mails, WhatsApp, telefone), mantendo o engajamento através de estratégias personalizadas para buscar o fechamento de negócios. Fazer follow-ups com leads não respondidos, contribuindo para o aumento da conversão em todos os estágios do funil de vendas. Realizar reuniões e diagnósticos detalhados para entender as necessidades e desafios dos clientes. Apresentar soluções adequadas, baseadas no portfólio da empresa, e personalizar a oferta para cada cliente, destacando os benefícios e valores agregados. Elaborar propostas comerciais claras e detalhadas, com informações sobre preços, prazos, termos de contrato e condições comerciais. Apresentar os termos do contrato ao cliente, negociando condições que atendam às expectativas de ambas as partes e assegurem a satisfação do cliente. Garantir uma transição suave e eficiente dos clientes para o time de Sucesso do Cliente ou Atendimento, após o fechamento do contrato. Compartilhar informações relevantes sobre o cliente e seus objetivos para garantir que o acompanhamento pós-venda seja eficaz. Monitorar a satisfação do cliente após a implementação da solução, realizando follow-ups periódicos para garantir a continuidade da parceria. Identificar novas oportunidades de vendas dentro da base de clientes, com foco na expansão de contratos, upsell ou cross-sell. Perfil comportamental esperado: Habilidade de influência e persuasão, conduzindo negociações complexas com impacto positivo. Comunicação assertiva, transmitindo clareza, escuta ativa e atenção aos detalhes. Foco em resultados, direcionando esforços para o atingimento de metas estratégicas. Empatia comercial, compreendendo o contexto e momento do cliente, ajustando a abordagem de forma personalizada. Capacidade de criar e manter relações comerciais saudáveis e douradoras. Informações sobre a vaga: Salário compatível com mercado + excelente estrutura de comissão variável + benefícios Participe de uma startup inovadora com grande potencial de crescimento. Cultura empresarial dinâmica e acolhedora.  Flexibilidade no trabalho com modelo de trabalho híbrido. Acesso à plataforma de cursos Alura para turbinar o seu aprendizado. Cortesia e participação em eventos. Auxílio Home Office Auxílio Atividade Física Auxílio Creche e licença paternidade estendida (20 dias) Vale refeição Clube iFood Day Off no aniversário Equipamentos fornecidos (cadeira ergonômica, computador, mouse, fones) Reembolso de transporte nos dias trabalhados presencialmente Carga horária : 40h semanais (segunda a sexta, das 08h00 às 12h00 e 14h00 às 18h00 ) Formato: Híbrido (necessário residir em Fortaleza) Curtiu? Se candidate agora e venha fazer parte do nosso time e nos ajude a conectar pessoas às soluções que transformam experiências