Executivo De Vendas Pleno/Sênior

Se você tem paixão por tecnologia, vontade de aprender e quer fazer parte de uma equipe que está transformando a organização de eventos no Brasil, essa oportunidade é para vocêJunte-se à nossa equipe dinâmica como Executivo de Vendas (Pleno ou Sênior) no Time Comercial da Doity e assuma um papel vital na condução de todo o ciclo de vendas, desde o relacionamento inicial com os leads até o fechamento do contrato, garantindo a entrega de valor ao cliente e a sustentabilidade do negócio.Requisitos técnicos:Mínimo de 3 anos em funções de vendas consultivas e negociações complexas.Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.Conhecimento de indicadores de vendas, qualificação de leads e técnicas de vendas/negociação.Uso de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar) e gestão de pipeline.Domínio de Excel/Spreadsheet.Conhecimento consolidado em métricas de vendas e jornada comercial.Diferencias que contam pontos:Experiência no mercado de eventos.Experiência com vendas de SaaS ou tecnologia.Vendas com foco no modelo B2B.Já ter utilizado a Doity (ou alguma plataforma concorrente) como organizador de eventos.Disponibilidade para viajar e participar de eventosResponsabilidades:Conduzir o processo de negociação com grandes clientes, desde a prospecção inicial até o fechamento de contratos.Cadastrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM, garantindo integridade dos dados e histórico completo das interações.Executar cadências de prospecção com regularidade (e-mails, WhatsApp, telefone), mantendo o engajamento através de estratégias personalizadas para buscar o fechamento de negócios.Fazer follow-ups com leads não respondidos, contribuindo para o aumento da conversão em todos os estágios do funil de vendas.Realizar reuniões e diagnósticos detalhados para entender as necessidades e desafios dos clientes.Apresentar soluções adequadas, baseadas no portfólio da empresa, e personalizar a oferta para cada cliente, destacando os benefícios e valores agregados.Elaborar propostas comerciais claras e detalhadas, com informações sobre preços, prazos, termos de contrato e condições comerciais.Apresentar os termos do contrato ao cliente, negociando condições que atendam às expectativas de ambas as partes e assegurem a satisfação do cliente.Garantir uma transição suave e eficiente dos clientes para o time de Sucesso do Cliente ou Atendimento, após o fechamento do contrato.Compartilhar informações relevantes sobre o cliente e seus objetivos para garantir que o acompanhamento pós-venda seja eficaz.Monitorar a satisfação do cliente após a implementação da solução, realizando follow-ups periódicos para garantir a continuidade da parceria.- Identificar novas oportunidades de vendas dentro da base de clientes, com foco na expansão de contratos, upsell ou cross-sell.Perfil comportamental esperado:Habilidade de influência e persuasão, conduzindo negociações complexas com impacto positivo.Comunicação assertiva, transmitindo clareza, escuta ativa e atenção aos detalhes.Foco em resultados, direcionando esforços para o atingimento de metas estratégicas.Empatia comercial, compreendendo o contexto e momento do cliente, ajustando a abordagem de forma personalizada.Capacidade de criar e manter relações comerciais saudáveis e douradoras.Informações sobre a vaga:Salário compatível com mercado + excelente estrutura de comissão variável + benefíciosParticipe de uma startup inovadora com grande potencial de crescimento.Cultura empresarial dinâmica e acolhedora.Flexibilidade no trabalho com modelo de trabalho híbrido.Acesso à plataforma de cursos Alura para turbinar o seu aprendizado.Cortesia e participação em eventos.Auxílio Home OfficeAuxílio Atividade FísicaAuxílio Creche e licença paternidade estendida (20 dias)Vale refeiçãoClube iFoodDay Off no aniversárioFree whey e free snacks no escritório, sem dress code.Equipamentos fornecidos (cadeira ergonômica, computador, mouse, fones)Reembolso de transporte nos dias trabalhados presencialmenteCarga horária: 40h semanais (segunda a sexta, das 08h00 às 12h00 e 14h00 às 18h00)Formato: Híbrido (necessário residir em Fortaleza)Curtiu?Se candidate agora e venha fazer parte do nosso time e nos ajude a conectar pessoas às soluções que transformam experiências