Gerente de canais

Vaga: Gerente de Canais I Goiânia - GO ou Barueri - SP Segunda a Sexta - Horário Comercial Sobre a OPEN A OPEN DATACENTER é uma das principais empresas de cloud computing e infraestrutura privada no Brasil, com presença nacional e operação internacional nos EUA (Flórida). Oferecemos soluções em servidores dedicados, nuvem híbrida, GPU para IA, storage S3, backup e disaster recovery, atendendo empresas de todos os portes em setores como tecnologia, finanças, saúde, indústria e educação. Estamos em plena expansão comercial e buscamos um(a)Gerente de Canais para liderar a construção e gestão de um time de executivos regionais e parceiros comerciais espalhados por diferentes capitais do Brasil. Missão do Cargo Formar, estruturar e liderar o ecossistema de canais de vendas da OPEN, com foco em crescimento acelerado e previsível. Essa pessoa será responsável por recrutar, treinar e acompanhar o desempenho de executivos de canais em 5 a 6 capitais estratégicas, impulsionando a penetração da marca e o volume de vendas de soluções de cloud no mercado B2B. Responsabilidades Principais Estruturar o programa de canais da OPEN, definindo metas regionais e critérios de performance. Recrutar, treinar e liderar executivos de canais e parceiros comerciais locais (revendas, ISPs, integradores, consultorias). Desenvolver estratégias comerciais e planos de expansão por região, com base em dados de mercado. Acompanhar indicadores de desempenho (MRR, CAC, churn, ticket médio, margem de contribuição). Garantir alinhamento entre as áreas de marketing, vendas e suporte técnico para fortalecer a jornada dos parceiros. Participar da definição de políticas comerciais, campanhas de incentivo e metas trimestrais. Promover a cultura de alta performance e inovação contínua dentro do time de canais. Perfil Ideal Profissional com forte experiência em gestão de canais de vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, telecom, SaaS ou cloud. Capacidade comprovada de liderar times distribuídos geograficamente e construir relacionamentos sólidos com parceiros. Conhecimento técnico e comercial em soluções de cloud, infraestrutura, datacenter ou TI corporativa. Perfil analítico e orientado a metas, com mentalidade de crescimento (growth mindset). Habilidade para equilibrar estratégia e execução: pensar grande, mas agir rápido. Requisitos Formação em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Experiência prévia em gestão de times comerciais externos ou canais de vendas. Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: RD Station, HubSpot, Nectar, Pipedrive). Disponibilidade para viagens nacionais periódicas. Remuneração e Benefícios Salário fixo compatível com o mercado + bônus por performance (MRR e expansão regional). Plano de incentivos com metas trimestrais e prêmios para canais de alta performance. Infraestrutura completa de suporte, marketing e tecnologia para execução da estratégia. Oportunidade de crescimento junto ao plano nacional de expansão da OPEN. Local de Atuação Modelo presencial, com base em Goiania e atuação nacional sobre as regiões-alvo da expansão (inicialmente Recife, Belo Horizonte, Goiânia, Florianópolis e Porto Alegre). Por que entrar para a OPEN?Na OPEN, acreditamos que crescimento é energia, e buscamos líderes que transformem planos ambiciosos em realidade. Se você é movido por resultados, tem visão estratégica e quer construir algo grande, essa vaga é sua.