Especialista em Vendas Consultivas

O que buscamos Profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, com paixão por educação corporativa e inovação digital. Alguém com mentalidade estratégica e relacional, capaz de compreender profundamente as necessidades de aprendizagem das organizações e transformá-las em oportunidades de negócio. Buscamos uma pessoa curiosa, comunicativa e orientada a resultados, que valorize relacionamentos de longo prazo, entenda o papel estratégico da educação nas empresas e se entusiasme com temas como tecnologia, IA e transformação digital na aprendizagem. Missão do cargo Impulsionar o crescimento da empresa no setor de educação corporativa, promovendo a venda de soluções educacionais sob medida e licenças de plataformas SaaS. Atuar como consultor(a) estratégico(a) junto aos clientes, identificando desafios e propondo soluções inovadoras que contribuam para seus objetivos de negócio e desenvolvimento de pessoas. Principais responsabilidades · Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e estratégias de geração de leads. · Realizar diagnósticos e reuniões consultivas para entender desafios, metas e necessidades de aprendizagem das organizações. · Desenvolver propostas comerciais personalizadas, conectando os objetivos dos clientes às soluções da Asterisco Educação. · Apresentar propostas de forma clara, estratégica e inspiradora, demonstrando valor e ROI para o cliente. · Negociar prazos, condições comerciais e contratos, buscando relações sustentáveis e de longo prazo. · Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado. · Colaborar com as equipes de Educação, Design, Tecnologia e Projetos, garantindo a aderência das soluções vendidas. · Acompanhar o ciclo pós-venda, mantendo relacionamento próximo, buscando feedback e novas oportunidades. · Alimentar e atualizar o CRM com informações sobre leads, oportunidades, funil de vendas e performance. · Monitorar tendências do mercado de EdTech, Learning Analytics e IA aplicada à aprendizagem, trazendo insights e oportunidades de inovação comercial. Experiência desejável · Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em educação corporativa, treinamento sob medida ou EdTechs. · Vivência em negociação de projetos personalizados e relacionamento com médias e grandes empresas. · Familiaridade com soluções digitais, SaaS e plataformas de aprendizagem. · Capacidade de atuar de forma autônoma, analítica e estratégica, com foco em resultados e relacionamento. Formação acadêmica Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Educação Corporativa ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Digitais ou Educação e Tecnologia será considerada um diferencial. Conhecimentos e ferramentas · Ferramentas de CRM e gestão de pipeline (Pipedrive, etc.). · PowerPoint e Excel avançado para apresentações e propostas comerciais. · Ferramentas de colaboração (Slack, Trello, Drive etc.). · Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.). · Noções sobre o mercado de Digital Learning, Microlearning, 6Ds e IA aplicada à educação. Habilidades e atitudes · Paixão por conectar educação e negócios. · Clareza e empatia na comunicação. · Perfil analítico, estratégico e relacional. · Proatividade e autonomia na gestão de oportunidades. · Comprometimento com resultados e com o propósito de transformar pessoas e empresas por meio do aprendizado. Dados da vaga Regime: CLT + Benefícios + Comissão Modelo: Presencial – São Paulo/SP (próximo ao Shopping Morumbi).