Especialista Comercial de Fretes | Logística

JOB DESCRIPTION Na Ambev, a pessoa Especialista Comercial de Fretes | Logística (Nexway Ambev) terá a missão de liderar a venda de fretes em todo o Brasil, posicionando nossa estrutura logística como solução competitiva e gerando receita por meio das revendas e parceiros que fazem parte do ecossistema Ambev. Atuará em uma unidade (hub) voltada à inovação logística da companhia (Nexway), transformando capacidade operacional em oferta comercial estruturada, com foco em eficiência, relacionamento e crescimento sustentável. Embora esteja na Logística, o papel é fortemente comercial. Por isso buscamos alguém que já tenha atuado em contextos onde a operação se torna produto, neste caso, vender serviços que dependem de capacidade, prazo ou nível de serviço, estruturando propostas, negociando contratos e construindo relacionamentos de longo prazo. A função exige visão estratégica para impulsionar negócios dentro do próprio ecossistema e entendimento da operação para garantir que o que é vendido seja entregue com excelência. Quem se destaca neste cargo transforma eficiência logística em resultado comercial, fortalecendo parcerias, ampliando receitas e consolidando a Ambev como referência em soluções logísticas dentro do seu próprio ecossistema. É uma posição de alta autonomia e impacto direto no negócio, em um ambiente que valoriza inovação, visão de dono e mentalidade empreendedora. Na Ambev, valorizamos pessoas que sonham grande, têm espírito de dono e buscam melhorar sempre, com escuta ativa, colaboração e simplicidade para transformar desafios em oportunidades. Venha crescer com a gente e fazer parte de um time que aprende junto, entrega impacto real e celebra cada conquista. Local : Ribeirão Preto, SP RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS Responsabilidades e Atribuições: Atuar na venda de fretes em todo o Brasil para revendas e parceiros do ecossistema Ambev Prospectar novas oportunidades dentro da rede de revendas e conduzir negociações comerciais B2B Desenvolver e implementar estratégias de vendas com foco em aumento de receita e expansão do modelo Nexway Gerenciar todo o ciclo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e relacionamento contínuo) Estruturar propostas comerciais competitivas, considerando capacidade logística e nível de serviço Criar e aplicar iniciativas de fidelização para aumentar retenção e satisfação das revendas/parceiros Realizar análises de mercado e de performance comercial, identificando tendências, oportunidades e áreas de crescimento Acompanhar indicadores de vendas e produtividade de frota, ajustando estratégias conforme resultados Propor melhorias no processo comercial e na experiência do cliente, com foco em inovação e otimização REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS Requisitos Obrigatórios Ensino superior completo (tecnólogo ou bacharelado) Excel intermediário sólido, para analisar dados de vendas, performance de frotas, etc usando fórmulas mais avançadas, indicadores e tabela dinâmica. Experiência em vendas B2B de serviços ou soluções com dependência de operação, prazo ou nível de serviço (ciclo consultivo, negociação e geração de receita) Vivência com prospecção ativa, negociação de contratos e gestão de relacionamento com clientes ou canais (ex: revendas, distribuidores, parceiros) Capacidade de entender necessidades do cliente/parceiro e transformar em proposta comercial viável Raciocínio analítico para interpretar indicadores comerciais e operacionais Perfil autônomo, com visão de dono, foco em resultado e aprendizado rápido Diferenciais (não eliminatórios) Experiência em logística, transporte, 3PL, supply chain ou venda de serviços complexos Experiência com canais, revendas ou distribuição Vivência em estratégias comerciais ou desenvolvimento de negócios Inglês será considerado um diferencial ADDITIONAL INFORMATION Na Ambev, oferecemos um pacote completo de benefícios pensado para você e também para seus dependentes. Confira o que você encontra por aqui: Saúde e Bem-estar Plano Médico e Telemedicina 24h Plano Odontológico Convênio Farmácia Gympass (wellhub) Seguro de Vida  Alimentação e Transporte Vale Refeição ou Vale Alimentação; Vale Transporte Fretado (Região CSC Jaguariúna)  Descontos e Vantagens Venda mensal de produtos Ambev com preço especial Descontos em canais da companhia (ex: Chopp Brahma Express) BenUp: plataforma de benefícios e descontos Financeiro e Reconhecimento Participação nos Lucros (PLR) Abono Assiduidade (14º salário) Previdência Privada com contribuição da Ambev (IAPP) Empréstimo Consignado  E muito mais Licença Maternidade estendida Licença Paternidade Auxílio Creche ou Babá Reembolso de Material Escolar No Natal: Cesta de Natal, produtos natalinos e Brinquedo para filhos (até 12 anos) Seja bem-vindo à Ambev ENTRE PARA UM TIME QUE SONHA TÃO GRANDE COMO VOCÊ Somos milhares de apaixonados e apaixonadas pelo que fazemos. Temos um orgulho imenso do nosso poder de impacto positivo e reconhecemos que, agindo como donos e donas, cada um de nós desempenha um papel fundamental no sucesso do nosso ecossistema. Somado a isso, todas nossas grandes conquistas tem o sabor da colaboração Nosso sucesso é compartilhado e acreditamos que por meio da colaboração podemos encantar ainda mais o nossos clientes com as marcas que eles amam hoje, ao mesmo tempo em que podemos atender aos gostos de amanhã.  A Nossa Cultura é focada em construir um ambiente inclusivo e colaborativo, onde as pessoas possam ser o melhor delas mesmas - e nos ajudar a ser a nossa melhor versão Procuramos gente com paixão, curiosidade e coragem para fazer a diferença aqui.  Acolhemos talentos diversos, porque acreditamos que grandes ideias vêm de pessoas com diferentes trajetórias. Oferecemos oportunidades para talentos que estão ingressando no mercado de trabalho e somos apaixonados por impulsionar a nossa gente. É trabalhando e crescendo juntos que atingimos o nosso propósito: Sonhamos Grande por um Futuro com Mais Razões para Brindar