Executivo de Negócios III | Imagem Geosistemas | SquadUtilities

Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas. E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente? Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam. Gostou? Venha mapear o futuro com a gente. /nFormação: Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial. Qualificações e Experiência: Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial); Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas; Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica; Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo; Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos; Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level); Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente. Habilidades Desejáveis: Inglês Avançado; Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; Conhecimento em análise de custos e orçamentos. /nExpandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo; Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios; Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS; Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS; Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente; Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede); Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor; Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios; Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca; Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.