Gerente Comercial Corporativo

• Gestão Comercial Corporativa: Liderar a estratégia e execução comercial integrada do Verdegreen Hotel (João Pessoa) e iu-á hotel (Juazeiro do Norte), garantindo o atingimento de metas de receita e rentabilidade por empreendimento e consolidadas da rede.

• Desenvolvimento B2B & Prospecção: Prospecção contínua e gestão da carteira de contas corporativas, agências, operadoras e organizadores de eventos; negociação de contratos e avaliação constante de produção/rentabilidade.

• Liderança de Equipe: Gestão direta do time comercial distribuído nas unidades (vendas externas, reservas, grupos e eventos - cerca de 10 colaboradores), definindo prioridades, rotinas, padrões de atendimento e foco em conversão.

• Integração com Revenue Management & Distribuição: Construção e revisão tarifária, regras de restrição e gestão do inventário em conjunto com RM e Direção. Acompanhamento do ritmo de entrada (pickup), forecast, concorrência (Lighthouse) e precificação por segmento/canal.

• Gestão de Canais & Distribuição: Gerenciamento dos canais diretos e intermediários (OTAs, Operadoras, Wholesalers, Agências), com foco na expansão da venda direta, redução do custo de aquisição (CAC) e monitoramento de receita líquida.

• Estratégia de Marketing & Venda Direta: Planejar e executar ações de marketing em conjunto com as áreas/agências responsáveis, preservando o posicionamento e a identidade de cada hotel.

• Controle Orçamentário & Ferramentas: Gestão do orçamento comercial, garantindo atualização do sistema PMS/CRM (registro de visitas, pipeline e motivos de perda) e acompanhamento de tecnologias (Totvs, Omnibees, CMNet, Lighthouse, etc.).

• Atuação de Campo: Participação estratégica em feiras do setor, eventos de mercado, viagens de relacionamento e visitas comerciais presenciais nas duas unidades.

PRÉ-REQUISITOS 

 

• • Formação: Graduação concluída em Hotelaria, Administração, Turismo, Marketing ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação: Desejável Pós-Graduação/MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Hotelaria.
  • Experiência: Mínima de 3 anos em gestão comercial hoteleira com liderança comprovada de equipes e responsabilidade direta por metas de receita/ocupação.
  • Exigência de conhecimento funcional de Inteligência Artificial aplicada a vendas, Excel avançado/intermediário prático e total autonomia em ferramentas do dia a dia (perfil sem assistente pessoal e sem vaidades).
  • A vaga exige alguém que seja gestor de pessoas de fato (desenvolva o time, trabalhe cultura, retenha talentos), e não apenas um "Gerente de Contas sênior" promovido que só foca em rua/vendas.
  • Conhecimentos Essenciais: Sólida bagagem em B2B hoteleiro, negociação de contratos corporativos, estratégias de Revenue Management, distribuição eletrônica e análise financeira de DRE/RevPAR.
  • O profissional precisa ter visão estratégica e capacidade de construir um Plano Comercial robusto . Atuará em parceria constante com a consultora do grupo (Gabriela Otto ), que dá suporte em Revenue Management, Receita e Distribuição, além de atuar no crivo da entrevista técnica do processo seletivo
  • Sistemas/Tecnologias: Domínio de ferramentas hoteleiras e comerciais (PMS, CRM, Channel Manager, Motor de Reservas - ex: CMNet, Totvs, Omnibees, Lighthouse) e Excel intermediário/avançado.
  • Idioma: Inglês para negociação (diferencial).
  • Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes entre as unidades e feiras/eventos.

Competências Técnicas 
 TÉCNICAS

• Negociação B2B
•  Gestão de Revenue Management (RevPAR/GOP/DRE)
•  Estratégias de Distribuição Eletrônica (OTAs/Canais Diretos)
• Domínio de Sistemas Hoteleiros (TOTVS, CMNet, Omnibees, Lighthouse)
• Fluência em Excel e Ferramentas de I.A. aplicadas a vendas.

Competências Comportamentais:
 

• Alta Inteligência Emocional,
• Liderança Humana e Gestão de Clima,
•  Visão Estratégica aliada à execução Hands-on (sem vaidade)
•  Autonomia <