Desenvolvedor(a) de Parcerias
2 semanas atrás
Nossa equipe está procurando por um profissional competente para atuar como Desenvolvedor(a) de Parcerias.
- Descrição do Cargo: Buscamos uma pessoa com habilidades excepcionais para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. A responsabilidade inclui estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo.
Atividades Principais:
- Estruturar o programa de canais indiretos: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
- Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
- Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
- Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
- Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
- Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
- Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
- Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas.
Requisitos:
- Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
- Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
- Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
- Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
- Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
- Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
- Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.
Competências Comportamentais:
- Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
- Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
- Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
- Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
- Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.
Benefícios:
- Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
- Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
- Day off e mimo no aniversário.
- Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
- Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
- Seguro de vida.
- Espaço interativo com videogame.
- Espaço de descompressão #DESLIGUE.
- Licença maternidade estendida
- Estacionamento.
- Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho:
- Contratação PJ.
- Remuneração fixa + comissão.
- Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade
Todas as nossas vagas são para todas as pessoas Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.
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Desenvolvedor de Parcerias
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000Desenvolvedor de ParceriasA Empório Quatro Estrelas busca um profissional dedicado para integrar nossa equipe de vendas e fazer parte da nossa história.Responsabilidades:
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Desenvolvedor de Parcerias
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeParceria Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000Desenvolvedor de Parcerias ComerciaisO nosso objetivo é encontrar uma pessoa talentosa para atuar como desenvolvedor de parcerias comerciais.Funções:Atrair e fortalecer relações com parceiros comerciais (pequenos e médios), promovendo engajamento e sucesso;Identificar, atrair e onboardar novos parceiros de canal;Suportar os parceiros com treinamentos,...
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Desenvolvedor de Parcerias
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeParceria Tempo inteiro R$108.000 - R$151.000Desenvolvedor de ParceriasO nosso papel é encontrar profissionais talentosos como você para trabalhar em nossa equipe de Desenvolvimento de Parcerias. Você será responsável por prospecção e recrutamento de parceiros de mercado, apresentando a proposta de valor da nossa empresa. Além disso, realizará o onboard dos parceiros alinhado com o nosso...
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Desenvolvedor de Parcerias
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$45.000 - R$60.000Desenvolvedor de Parcerias JuniorSomos especialistas em fazer coisas inovadoras e colaborativas. O responsável por trazer novos parceiros para nosso ecossistema deve alinhar expectativas referentes a parcerias.Alinhar expectativas referentes a parcerias;Fazer prospecção de novos parceiros de acordo com os objetivos estratégicos da área;Desenhar novas...
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Desenvolvedor de Parcerias
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$30.000 - R$40.000Desenvolvedor de ParceriasOportunidade para atuar em uma empresa consolidada do segmento de soluções de comunicação.Responsabilidades:Prospecção e manutenção de parcerias: Identificar, prospectar e manter relacionamentos com novos e antigos parceiros, incluindo locais como shoppings, eventos, universidades, entre outros. Gestão e acompanhamento de...
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Desenvolvedor de Parcerias
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeparceria Tempo inteiro R$800.000 - R$1.050.000Desenvolvedor de ParceriasEstamos buscando uma pessoa excepcional para integrar nosso time de parcerias. Como Desenvolvedor de Parcerias, você será responsável por estabelecer e manter relacionamentos com parceiros estratégicos, garantindo a execução de projetos inovadores e rentáveis.O ideal é que você tenha paixão por música, cultura e arte, e...
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Desenvolvedor de Parcerias
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeEmpreendedor Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000Desenvolvedor de ParceriasO objetivo do cargo é conectar grandes empresas de software com a plataforma 99.Será responsável por todo o ciclo de vida dessas parcerias, desde a estratégia inicial até o engajamento e monitoramento.Funções principais:Gerenciar a estratégia de aquisição e relacionamento com parceiros;Definir metas de vendas para garantir...
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Desenvolvedor de Estratégias de Sucesso do Cliente
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBee Desenvolvedor Tempo inteiro R$200.000 - R$350.000Desenvolvedor de Estratégias de Sucesso do Cliente"> A Conta Simples é uma plataforma que visa liberar o potencial das empresas proporcionando autonomia, controle e economia de tempo para os times financeiros. Nossa missão é apoiar as empresas a desbloquearem seu máximo potencial com um time incrível.">">Liderar a jornada de ativação de clientes...
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Desenvolvedor de Parcerias Estratégicas
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeParceiro Tempo inteiro R$120.000 - R$180.000Desenvolvedor de Parcerias EstratégicasAo atuar como Desenvolvedor de Parcerias Estratégicas, você terá a oportunidade de trabalhar em diversas áreas da empresa, contribuindo para o desenvolvimento de lideranças e impulsionando mudanças positivas.Funções e Responsabilidades:Promover a cultura organizacional e criar um ambiente de trabalho...
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Desenvolvedor de Negócios
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$6.000 - R$12.000**Desenvolvedor de Negócios - Contas e Parcerias**Vagas para desenvolvedores de negócios em busca de oportunidades de crescimento profissional.Contratação: PJ (Pessoa Jurídica)Remuneração: Fixa + comissãoAtuamos em um ambiente dinâmico e inovador, oferecendo uma plataforma única para o desenvolvimento profissional e a construção de carreiras....
