Gerente de Negócios de Segurança

Construir relacionamentos duradouros e entregar valor real para os clientes é um desafio que motiva você a buscar uma oportunidade de carreira. A UPX é referência em proteção de borda e observabilidade de redes, com mais de 22 anos de atuação em ambientes críticos 24×7.

Nossa unidade de Managed Security Services (MSS) está expandindo sua base de clientes e buscamos um executivo experiente para atuar diretamente com nossa base de clientes, aprofundando parcerias estratégicas e elevando a experiência do cliente a um novo nível.

Seu papel será garantir uma experiência de excelência para nossos clientes atuais, com foco em retenção e expansão de contratos. Você será a voz do cliente dentro da empresa, conectando times internos às necessidades reais do mercado e construindo pontes com executivos C-level.

Com visão consultiva e foco em geração de valor, você identificará oportunidades de upsell e cross-sell, atuando de forma estratégica para entregar soluções sob medida. Em parceria com áreas técnicas e comerciais, você assegurará entregas consistentes, sustentáveis e alinhadas aos desafios de negócios de cada cliente.

• Gerenciar carteira MSS/SOC: conduzir QBRs, mapear metas de negócio, alinhar SLAs e garantir desempenho da carteira com NRR ≥ 110% e churn < 2%.
• Customer Experience de ponta a ponta: atuar de forma proativa em incidentes e desvios, garantir alinhamento interno com as áreas de NOC, SOC, Suporte e Billing, além de antecipar necessidades dos clientes.
• Expansão & Cross-sell: identificar lacunas nos ambientes de segurança, construir business cases e, em conjunto com pré-vendas, propor upgrades como MDR 24×7, Vulnerability Management, Threat Intelligence, GRC-aaS, entre outros.
• Relacionamento executivo: manter comunicação constante com CISOs, CIOs e CFOs, garantindo conexão estratégica, influência nas decisões e geração de valor de longo prazo.
• Medição de valor: acompanhar e apresentar KPIs técnicos e financeiros (ROI, disponibilidade, incidentes mitigados), traduzindo resultados em dashboards executivos.
• Advocacy do cliente: representar os interesses da base de clientes em fóruns internos, roadmaps de produto e iniciativas de melhoria contínua da operação.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência sólida: mínimo de 3 anos gerenciando contas recorrentes de MSS/SOC ou serviços críticos de cibersegurança.
• Trajetória consolidada: pelo menos 8 anos como Account Manager e/ou Business Development Manager, atuando com contas de médio e grande porte.
• Resultados comprovados: histórico consistente de renovações, expansão de contratos e upsell em modelos baseados em MRR.
• Relacionamento estratégico: networking ativo com decisores de segurança (CISOs, IT Sec Managers) em empresas enterprise e mid-market.
• Comunicação e influência: habilidade para traduzir métricas técnicas em valor de negócio, com postura executiva e comunicação clara.
• Ferramentas e métodos: domínio de CRM e conhecimento em metodologias de Customer Success (CSM ou similares).
• Formação: graduação completa em Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Diferenciais Valorizados:

• Vivência em MSSPs: passagem por provedores de serviços gerenciados de segurança, atuando em ambientes críticos e de alta complexidade.
• Conhecimento técnico aplicado: experiência com plataformas como Google SecOps (SIEM/SOAR), CrowdStrike (EDR/XDR), Tenable (VM), Axur ou Apura (CTI).
• Gestão de contratos complexos: atuação com contas multiclientes, envolvendo SLAs agressivos e contratos com modelo de retentores.
• Inglês avançado: leitura fluente de documentação técnica e capacidade de comunicação em contextos internacionais.

Oportunidades de Desenvolvimento:

• Acesso direto aos times de Engenharia, Arquitetura e C-level da empresa, favorecendo decisões ágeis e colaborativas.
• Remuneração variável agressiva, com metas claras de retenção, expansão e satisfação do cliente.
• Base de trabalho em São Paulo, com oportunidades de atuação nacional (BR) e internacional (LATAM e EUA).

Vamos ampliar o impacto dos nossos clientes e consolidar a empresa como líder latino-americana em segurança gerenciada.