Pessoa Executiva de Negócios de Soluções Sênior

Há 6 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Missão e Visão da TOTVS

A TOTVS é uma empresa brasileira de tecnologia que acredita no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Nossa missão é garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um cliente, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.


Funções e Responsabilidades

Como Pessoa Executiva de Negócios de Soluções Sênior, você será responsável por:

  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.


Requisitos e Conhecimentos

Para se candidatar a esta vaga, você deve ter:

  • Formação: Graduação completa e Pós Graduação, Especialização ou MBA completos;
  • Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Pacote Google Workspace avançado;
  • Ferramentas de BI;
  • CRM – desejável;
  • Prospecção;
  • Vendas Consultivas;
  • Metodologia de Atendimento;
  • Mercado e Segmento de atuação;
  • Portfólio TOTVS – desejável;
  • Idiomas: Inglês ou Espanhol – avançado.


Benefícios da TOTVS

A TOTVS oferece uma variedade de benefícios para seus funcionários, incluindo:

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos;
  • Programa +Saudáveis, com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição/alimentação;
  • Vale transporte;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio creche;
  • Previdência privada;
  • Gympass;
  • PLR.

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    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

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    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

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    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

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    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Viaflow Tempo inteiro

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    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

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    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

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    Descrição do CargoO Executivo de Negócios Senior da Vega Monitoramento é responsável por atuar como um parceiro estratégico para os clientes, oferecendo soluções personalizadas para atender às necessidades de negócios dos mesmos.ResponsabilidadesProspectar e qualificar oportunidades de vendas em contas de clientes especiais, identificando...

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    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente em análise de dados para se juntar à nossa equipe de negócios em SX Negócios. O candidato ideal terá habilidades avançadas em análise de dados, ciência de dados e inteligência de negócios, com experiência em desenvolver soluções de negócios inovadoras e...

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    **Empresa Fornecedora de Sistema de Segurança** busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Executivo de Negócios em São Paulo.**Principais Responsabilidades:**1. Planejar e realizar visitas de prospecção de clientes para identificar oportunidades de negócios.2. Gerenciar a carteira de clientes, atendendo às suas necessidades e...