Executivo de Vendas de Soluções de Negócios

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

MISSÃO

Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um cliente, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  • Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

  • Formação: Graduação completa e Pós Graduação, Especialização ou MBA completos;

Conhecimentos específicos:

  • Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Pacote Google Workspace avançado;
  • Ferramentas de BI;
  • CRM – desejável;
  • Prospecção;
  • Vendas Consultivas;
  • Metodologia de Atendimento;
  • Mercado e Segmento de atuação;
  • Portfólio TOTVS – desejável;
  • Idiomas: Inglês ou Espanhol – avançado.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos;
  • Programa +Saudáveis, com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição/alimentação;
  • Vale transporte;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio creche;
  • Previdência privada;
  • Gympass;
  • PLR.

Seja TOTVER

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    Há 6 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Especialista em Negócios e Soluções visa atender às necessidades de nossos clientes, compreendendo profundamente suas dores e processos. Nossa equipe de especialistas trabalha em estreita colaboração com os executivos comerciais para analisar diagnósticos, discutir soluções e pesquisar casos...

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    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Consultor Pré-Venda é um profissional responsável por entender profundamente as dores e os processos dos clientes, analisando diagnósticos e discutindo com o executivo comercial para pesquisar o segmento e casos relevantes. Ele apresenta soluções nativas que atendam às necessidades identificadas e prepara bases e Provas de...

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    **Empresa Fornecedora de Sistema de Segurança** busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Executivo de Negócios em São Paulo.**Principais Responsabilidades:**1. Planejar e realizar visitas de prospecção de clientes para identificar oportunidades de negócios.2. Gerenciar a carteira de clientes, atendendo às suas necessidades e...

  • Executivo de Negócios e Soluções

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    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Executivo de Negócios e Soluções visa garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e AtribuiçõesGerenciar a Carteira de Clientes: Construir um...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Inovare Soluções Corretora de Seguros Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Executivo de Vendas da Inovare Soluções Corretora de Seguros será responsável por:Atingir metas de vendas de produtos de assinatura e seguros;Atender clientes interessados em nossos produtos, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas;Utilizar habilidades de negociação e artifícios para realizar vendas...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Consultoria de RH Tempo inteiro

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    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Consultoria De Rh Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Executivo de Negócios Senior da Consultoria de RH é responsável por prospecção de clientes para formação e ampliação de carteira na venda de produtos de tecnologia que atendem aos mercados financeiro e de capitais. Além disso, é necessário elaborar propostas comerciais, fornecer suporte e acompanhamento constante aos...

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    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    **Empresa de Educação** busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Executivo de Contas.**Principais Responsabilidades:**Identificar oportunidades de negócios e estabelecer relacionamentos com clientes potenciais.Desenvolver e implementar estratégias de vendas para aumentar as receitas da empresa.Gerenciar e manter registros de vendas...

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    1 semana atrás

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    São Paulo, São Paulo, Brasil recommed prestacao de servicos e vendas eireli Tempo inteiro

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por uma pessoa executiva de soluções de negócios sênior para se juntar à nossa equipe em São Paulo. Nesta função, você será responsável por garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por meio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Mdg Comercio De Alimentos Ltda Tempo inteiro

    **Objetivos da Vaga**:Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar como Executivo de Negócios em nossa equipe de Mdg Comercio De Alimentos Ltda. O candidato ideal será responsável por identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios, atender às necessidades e garantir a satisfação dos...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Rhtec Tempo inteiro

    **Atuação em Vendas de Soluções de Tecnologia**Atuará nas vendas de soluções de tecnologia, com foco em sistemas de gestão de folha de pagamento e outros subsistemas de recursos humanos. É fundamental ter experiência prévia em negócios de tecnologia, pois fará parte de uma equipe de apoio com conhecimento profundo na área.**Características do...