Gerente de Desenvolvimento de Clientes
Há 16 horas
O Gerente de Desenvolvimento de Clientes é responsável por identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de consultoria com clientes novos e existentes da Schneider Electric. Além disso, é necessário buscar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios, demonstrando habilidade comprovada para gerar e acompanhar leads entrando em contato com prospects e despertando interesse nas ofertas de RECA da Schneider.
Responsabilidades- Identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de consultoria com clientes novos e existentes da Schneider Electric.
- Buscar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios, demonstrando habilidade comprovada para gerar e acompanhar leads entrando em contato com prospects e despertando interesse nas ofertas de RECA da Schneider.
- Desenvolver e alavancar expertise profunda em assuntos específicos, especialmente em estruturas estratégicas de contratos de energia renovável, para criar uma solução para atender a um lead de cliente exclusivo, atuando como um consultor confiável.
- Comunicar e interagir com tomadores de decisão empresariais em todos os níveis para identificar necessidades e requisitos, bem como oportunidades de mercado.
- Demonstrar expertise profunda em aquisição de energia renovável, estratégia e serviços operacionais contínuos.
- Adquirir proficiência em liderar conversas iniciais e vender colaborativamente outras ofertas dentro da esfera de serviços de energia e sustentabilidade, incluindo, mas não se limitando a: Consultoria de sustentabilidade ampla e neutra em carbono; Ofertas consultivas de commodity ambiental; Estratégias de engajamento da cadeia de suprimentos.
- Conduzir e mover prospects pelo ciclo de vendas.
- Negociar e fechar vendas que variam em duração e faixa de taxa atender as metas de vendas e receitas anuais acordadas.
- Originar um número e valor acordados de oportunidades de venda cruzada dentro do Negócio de Sustentabilidade (SB).
- Manter diligentemente as informações do banco de dados de prospects (CRM), incluindo a capacidade demonstrada de gerar novos relatórios, treinar funcionários juniores, etc.
- Defender a oferta RECA dentro do SB, incluindo engajamento com a equipe de Gerenciamento de Clientes, equipes de vendas do SB e Executivos de Contas Estratégicas mais amplos da Schneider dentro dos segmentos de atuação.
- Criar, liderar e documentar iniciativas de treinamento e mentorias com membros mais novos da equipe e líderes de vendas. Participar e liderar a entrega ao cliente da estratégia de RE conforme apropriado para aprofundar o relacionamento com o cliente e expandir a aquisição de RE.
- Criar, liderar ou co-liderar uma ou mais iniciativas estratégicas dentro do RECA. Exemplos incluem liderar uma nova oportunidade/serviço ou evoluir uma oferta existente.
- Representar o negócio em eventos online e presenciais.
- Outras responsabilidades conforme atribuídas.
- Sólida experiência em vendas corporativas de consultoria em energia renovável com um consultor líder.
- Habilidade forte de fechamento e histórico, tendo atingido metas de vendas a cada ano.
- Compreensão sólida do cenário de consultoria em energia renovável no Brasil (incluindo concorrentes, potenciais parceiros e a comunidade de ONGs).
- Habilidade demonstrada para negociar e fechar acordos e navegar habilmente pelo processo interno de aprovações/negociações dentro do RECA e da Schneider (revisões legais, envolvimento de Diretores e VP, etc.).
- Histórico comprovado de iniciar proativamente a busca e preenchimento de pipeline quando necessário; não espera que os leads "venham até eles", mas compreende totalmente o mundo de oportunidades do RECA e busca ativamente maximizar os leads para si e para o restante da equipe.
- Capacidade de gerenciar tempo e capacidade para maximizar o sucesso geral da equipe, incluindo delegar/dar leads a outros quando necessário e gerenciar a própria capacidade para administrar trabalho e vida pessoal.
- Exibe uma atitude positiva e espírito colaborativo consistentes, mesmo em situações estressantes. Proficiência em um ambiente Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, Teams, PowerPoint) e Salesforce.
- Habilidade para negociar com sucesso acordos contratuais complexos com prospects e clientes.
- Viagens frequentes são necessárias para apoiar a atividade de vendas (20-50%).
- Persistência no acompanhamento de leads e movimentação de prospects pelo ciclo de vendas, com atenção meticulosa aos detalhes.
- Interagir, apresentar e vender para todos os níveis gerenciais de empresas Fortune 500, até a C-Suite.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita são necessárias, e fluência em inglês é obrigatória.
- Fluência em espanhol seria benéfica e um diferencial.
- Excelente metodologia de vendas e habilidades organizacionais.
A Schneider Electric é uma empresa líder em tecnologia de automação e gestão de energia, com uma presença global e uma equipe diversificada. Nossa missão é ajudar as empresas a se tornarem mais eficientes e sustentáveis, e acreditamos que a diversidade e a inclusão são fundamentais para alcançar esse objetivo.
Nossa cultura é baseada nos valores de Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade e Trabalho em Equipe, e estamos comprometidos em criar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos os nossos funcionários.
Se você está procurando por uma oportunidade de carreira desafiadora e gratificante, e está disposto a se juntar a uma equipe de profissionais comprometidos com a sustentabilidade e a inovação, então a Schneider Electric é o lugar certo para você.
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