Gerente de Desenvolvimento de Clientes

3 semanas atrás

Santo Amaro, Bahia, Brasil Schneider Electric Tempo inteiro
Descrição do Cargo

O Gerente de Desenvolvimento de Clientes é responsável por identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de consultoria com clientes novos e existentes da Schneider Electric. Além disso, é necessário buscar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios, demonstrando habilidade comprovada para gerar e acompanhar leads entrando em contato com prospects e despertando interesse nas ofertas de RECA da Schneider.

Responsabilidades
  • Identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de consultoria com clientes novos e existentes da Schneider Electric.
  • Buscar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios, demonstrando habilidade comprovada para gerar e acompanhar leads entrando em contato com prospects e despertando interesse nas ofertas de RECA da Schneider.
  • Desenvolver e alavancar expertise profunda em assuntos específicos, especialmente em estruturas estratégicas de contratos de energia renovável, para criar uma solução para atender a um lead de cliente exclusivo, atuando como um consultor confiável.
  • Comunicar e interagir com tomadores de decisão empresariais em todos os níveis para identificar necessidades e requisitos, bem como oportunidades de mercado.
  • Demonstrar expertise profunda em aquisição de energia renovável, estratégia e serviços operacionais contínuos.
  • Adquirir proficiência em liderar conversas iniciais e vender colaborativamente outras ofertas dentro da esfera de serviços de energia e sustentabilidade, incluindo, mas não se limitando a: Consultoria de sustentabilidade ampla e neutra em carbono; Ofertas consultivas de commodity ambiental; Estratégias de engajamento da cadeia de suprimentos.
  • Conduzir e mover prospects pelo ciclo de vendas.
  • Negociar e fechar vendas que variam em duração e faixa de taxa atender as metas de vendas e receitas anuais acordadas.
  • Originar um número e valor acordados de oportunidades de venda cruzada dentro do Negócio de Sustentabilidade (SB).
  • Manter diligentemente as informações do banco de dados de prospects (CRM), incluindo a capacidade demonstrada de gerar novos relatórios, treinar funcionários juniores, etc.
  • Defender a oferta RECA dentro do SB, incluindo engajamento com a equipe de Gerenciamento de Clientes, equipes de vendas do SB e Executivos de Contas Estratégicas mais amplos da Schneider dentro dos segmentos de atuação.
  • Criar, liderar e documentar iniciativas de treinamento e mentorias com membros mais novos da equipe e líderes de vendas. Participar e liderar a entrega ao cliente da estratégia de RE conforme apropriado para aprofundar o relacionamento com o cliente e expandir a aquisição de RE.
  • Criar, liderar ou co-liderar uma ou mais iniciativas estratégicas dentro do RECA. Exemplos incluem liderar uma nova oportunidade/serviço ou evoluir uma oferta existente.
  • Representar o negócio em eventos online e presenciais.
  • Outras responsabilidades conforme atribuídas.
Qualificações
  • Sólida experiência em vendas corporativas de consultoria em energia renovável com um consultor líder.
  • Habilidade forte de fechamento e histórico, tendo atingido metas de vendas a cada ano.
  • Compreensão sólida do cenário de consultoria em energia renovável no Brasil (incluindo concorrentes, potenciais parceiros e a comunidade de ONGs).
  • Habilidade demonstrada para negociar e fechar acordos e navegar habilmente pelo processo interno de aprovações/negociações dentro do RECA e da Schneider (revisões legais, envolvimento de Diretores e VP, etc.).
  • Histórico comprovado de iniciar proativamente a busca e preenchimento de pipeline quando necessário; não espera que os leads "venham até eles", mas compreende totalmente o mundo de oportunidades do RECA e busca ativamente maximizar os leads para si e para o restante da equipe.
  • Capacidade de gerenciar tempo e capacidade para maximizar o sucesso geral da equipe, incluindo delegar/dar leads a outros quando necessário e gerenciar a própria capacidade para administrar trabalho e vida pessoal.
  • Exibe uma atitude positiva e espírito colaborativo consistentes, mesmo em situações estressantes. Proficiência em um ambiente Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, Teams, PowerPoint) e Salesforce.
  • Habilidade para negociar com sucesso acordos contratuais complexos com prospects e clientes.
  • Viagens frequentes são necessárias para apoiar a atividade de vendas (20-50%).
  • Persistência no acompanhamento de leads e movimentação de prospects pelo ciclo de vendas, com atenção meticulosa aos detalhes.
  • Interagir, apresentar e vender para todos os níveis gerenciais de empresas Fortune 500, até a C-Suite.
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita são necessárias, e fluência em inglês é obrigatória.
  • Fluência em espanhol seria benéfica e um diferencial.
  • Excelente metodologia de vendas e habilidades organizacionais.
Por que trabalhar na Schneider Electric?

A Schneider Electric é uma empresa líder em tecnologia de automação e gestão de energia, com uma presença global e uma equipe diversificada. Nossa missão é ajudar as empresas a se tornarem mais eficientes e sustentáveis, e nossa cultura é baseada nos valores de Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade e Trabalho em Equipe.

Nossa empresa é reconhecida por sua compromisso com a sustentabilidade e a responsabilidade social, e oferece oportunidades de carreira para profissionais de diversas áreas. Se você está procurando por uma empresa que valorize sua criatividade, sua habilidade de trabalho em equipe e sua paixão por inovação, a Schneider Electric pode ser o lugar certo para você.

Além disso, a Schneider Electric oferece uma variedade de benefícios e programas para seus funcionários, incluindo treinamento e desenvolvimento de carreira, oportunidades de crescimento profissional, e uma cultura de trabalho flexível e equilibrada.

Se você está procurando por uma empresa que ofereça oportunidades de carreira, desenvolvimento profissional e uma cultura de trabalho positiva, a Schneider Electric pode ser o lugar certo para você.

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