Gerente de Expansão de Receita

Há 4 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeSucesso Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000

A posição de Executivo de Sucesso do Cliente visa a expansão da receita e o relacionamento com executivos seniores em contas enterprise. O candidato deve ter experiência em Customer Success, Gestão Estratégica de Contas ou Vendas Consultivas, comprovada capacidade de articular valor estratégico em serviços complexos.

Responsabilidades:
  • Expansão de Contas (Farming) - 70%
  • Identificar oportunidades de expansão
  • Monitorar maturidade, uso e necessidades do cliente
  • Analisar dados de engajamento para mapear potenciais upsell e cross-sell
  • Recomendar serviços que agreguem valor e ampliem o contrato
  • Gestão proativa do relacionamento
  • Manter contato constante para entender a evolução do cliente
  • Participar de reuniões estratégicas (MBRs, QBRs)
  • Articular visão de futuro e roadmap, estimulando novas demandas
  • Ativação executiva
  • Construir relacionamentos além dos contatos operacionais, atingindo diretores e C-level
  • Conectar prioridades estratégicas do cliente ao portfólio da empresa
  • Facilitar articulações de alto nível para engajamento de stakeholders
  • Colaboração com vendas e pré-vendas
  • Atuar junto ao time de hunters e account executives no alinhamento de oportunidades
  • Fornecer contexto técnico/comercial para propostas assertivas
  • Contribuir com business cases e justificativas de ROI
  • Gestão do ciclo de renovação
  • Antecipar riscos de churn, atuando de forma preventiva
  • Defender o valor entregue e negociar renovações
Capacitação Comercial (Sales Enablement) - 30%
  • Planejamento estruturado de contas
  • Implantar processos de account planning em contas estratégicas
  • Co-gerenciar o pipeline de expansão junto aos Engagement Managers
  • Liderar o desenvolvimento e o fechamento de oportunidades de alto impacto
  • Capacitação de Engagement Managers
  • Desenvolver programas de train-the-trainer para metas de expansão de receita
  • Treinar consultores a reconhecer gatilhos de expansão e abrir novas portas
  • Compartilhar insights, apoiar planos de conta e facilitar conexões com stakeholders
Indicadores de Sucesso (KPIs)
  • Net Revenue Retention (NRR)
  • Gross Retention Rate
  • Taxa de upsell/cross-sell
  • Taxa de churn
  • Customer Health Score ou NPS
Requisitos Principais
  • Experiência comprovada como Customer Success, Gestão Estratégica de Contas ou Vendas Consultivas
  • Sucesso comprovado na expansão de contas enterprise e no relacionamento com executivos seniores
  • Forte visão de negócios e capacidade de articular valor estratégico em serviços complexos
  • Conhecimento de plataformas de marketing digital e experiência digital do cliente

O candidato ideal tem forte orientação para negócios, habilidades de comunicação eficazes e uma abordagem inovadora para alcançar os objetivos da empresa.

  • Gerente de Receita

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$7.000 - R$10.000

    Buscamos um profissional com perfil analítico e visão estratégica para atuar como Gerente de Receita em hotéis de médio e grande porte.Descrição do CargoCriar projeções de demanda e plano de ação estratégico para maximizar receita, desenvolvendo e ajustando estratégia tarifária e política de overbooking, fluxo e pacote. Atuar em parceria com...

  • Gerente de Receita

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeGERENTE Tempo inteiro R$7.000 - R$10.000

    Gerente de Receita em São PauloVocê busca uma oportunidade que permita o uso de suas habilidades analíticas e estratégicas? Então esta pode ser a chance! Estamos procurando por um Gerente de Receita para trabalhar em hotéis de médio e grande porte, com foco na maximização de receitas e inteligência de mercado.Responsabilidades:Criar projeções de...

  • Gerente de Receitas

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeRequerimentos Tempo inteiro R$1.200.000 - R$1.420.000

    Descrição do cargo">Buscamos um profissional experiente em gerenciamento de receitas para ocupar uma posição estratégica em nossa equipe. Será responsável por desenvolver e implementar planos de gestão de receita para maximizar as receitas dos hotéis, considerando as necessidades dos clientes, as estratégias do hotel e o posicionamento da...

  • Gerente de Receita

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeFaturamento Tempo inteiro R$27.195 - R$29.985

    Descrição do Cargo:Fiscalização e Controle de Receita;Emissão de Notas Fiscais (NF) e boletos;Remessa de vasilhame e NF de serviços;Conciliação bancária de recebíveis;Lançamento de cobrança.Sobre a Empresa:A empresa foi fundada em 2016, com sede em Ribeirão Preto/SP. Sua filial está localizada no Estado de Goiás e está em constante expansão...

  • Gerente de operações e expansão

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Quantum Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    EMPRESA CONTRATANTE: Gelato Boutique - gelateria brasileira mais premiada no mundo. MISSÃO DA VAGA Realizar a expansão da marca e aumentar o número de franqueados, levando a marca mais longe, garantindo o sucesso nesta operação. Exercer liderança em um time de gerentes e franqueados para alta performance através do desenvolvimento individual e...

  • Gerente de expansão

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Oral Unic Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Vaga: Gerente de Expansão – Franqueadora - Banco de TalentosEstamos em busca deGerente de Expansãopara liderar a estratégia de crescimento da nossa rede de franquias.Se você tem perfil comercial, visão estratégica e paixão por transformar oportunidades em resultados, essa vaga é para vocêSuas principais responsabilidades serão:Prospecção de...

  • Gerente de Expansão de Clientes

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeSucesso Tempo inteiro R$87.600 - R$143.600

    Descrição da vaga:Estamos buscando uma pessoa com forte perfil comercial e foco em expansão de receita para liderar iniciativas estratégicas de crescimento.Responsabilidades:Coordenar equipes de sucesso do cliente para alcançar metas de expansão;Criar estratégias para aumentar o valor ao longo da vida (LTV) dos clientes existentes;Implementar...

  • Customer success executive foco em expansao e receita

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Customer Success Executive - Foco em Expansão e Receita A Lima Consulting Group busca um(a) Customer Success Executive com perfil de farming, capaz de expandir receita em contas enterprise, atuando junto a executivos VP e C-level, liderando a evolução do relacionamento de ponta a ponta. A função envolve ampliar a receita em contas estratégicas,...

  • Gerente de Expansão

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeExpansão Tempo inteiro R$70.000 - R$90.000

    Descrição da VagaO Gerente de Expansão liderará o time e os processos de expansão, garantindo o cumprimento das metas estratégicas e de crescimento. Responsabilidades:Identificar e avaliar oportunidades para abertura de novas unidades (próprias ou franquias), considerando viabilidade comercial e financeira;Realizar e validar estudos de viabilidade...

  • Consultor de Expansão

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil De Bernt Tempo inteiro

    Nosso cliente é uma indústria de grande porte, líder em seu segmento, com plano estratégico de crescimento robusto para os próximos 5 anos.Buscamos um(a) Consultor(a) de Expansão para atuar de forma estratégica na prospecção de investidores e parceiros, desenvolvimento de planos de expansão e acompanhamento da implantação de novas unidades. A...