Gerente de Pré Vendas B2B

Vice-Presidência: B2B

Diretoria: Diretoria Operações Comerciais & Produtos e Inovação B2B

**Local de Trabalho**: São Paulo - Eco Berrini

Vaga: Gerente de Pré Vendas B2B

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.

Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

**Responsabilidades e atribuições**
Gerenciar a equipe contribuindo pro ativamente e de forma decisiva no processo de vendas, através de atuação consultiva na prospecção e na coordenação da elaboração das propostas customizadas, desenvolvendo soluções diferenciadas alinhadas com a estratégia de negócio, planejamento e seleção de produtos, que sejam técnicamente viáveis e aderentes as solicitações e necessidades dos clientes, garantindo o melhor equilíbrio entre a agressividade comercial e os requisitos técnico-operacionais e econômico-financeiros da organização.
- Liderar o time de **Pré-vendas - Segmento TOP**, responsável pelas ofertas de soluções tradicionais (Dados, Voz e Mobilidade) e digitais (TI, Soluções, Segurança e Serviços Profissionais e Gerenciados de IT);
- Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo _assessment;_
- Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos;
- Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA;
- Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial;
- Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor;
- Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas;
- Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas;
- Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada;
- Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho;
- Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time;
- Gerenciar o _pipeline _de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes;
- Prover _status report_ e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes;
- Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios;
- Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias;
- Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações;
- Influenciar de forma estruturada no _roadmap_ e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos _inputs_ das oportunidades trabalhadas.
- Garantir uma boa internalização dos projetos vendidos para as áreas internas de delivery e implantação.

**Requisitos e qualificações**
- Sólida experiência em áreas técnicas (Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura e/ou Operações);
- Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;
- Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas;
- Dinamismo e elevado relacionamento interpessoal em todos os níveis da empresa e perante aos clientes, engajando equipes multidisciplinares para o objetivo final;
- Atitude proativa nas sugestões de melhoria da área e ou equipe;
- Atitude proativa na discussão e elaboração dos cenários de propostas técnico-comerciais a serem apresentados aos clientes sempre buscando atendê-los endereçando suas necessidades dentro da estratégia e portfólio da Vivo;
- Ter senso de urgência e habilidades para gestão de prioridades e conflitos;
- Estruturação de times de Pré-vendas de acordo com tipo de carteira e/ou estratégia;
- Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente;
- Formação Superior em Engenharia, Administração, Ciências da Computação e afins;
- Ing