Executivo de Contas

Empresa do segmento de Tecnologia e Engenharia de Software busca um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em vendas B2B de soluções tecnológicas complexas e customizadas. A atuação é fortemente consultiva, voltada à construção de soluções sob medida — não se trata de produto de prateleira — envolvendo projetos de transformação digital, fábrica de software, body shop, cloud e serviços especializados.

Sobre a posição

Este(a) profissional será responsável por conduzir ciclos de vendas estruturados e de médio a longo prazo, apoiando clientes privados e, eventualmente, institucionais, desde o diagnóstico de necessidades até a negociação e fechamento de contratos de alto valor agregado. É uma posição estratégica, com alto nível de interlocução com decisores, áreas técnicas e executivas, atuando como ponte entre negócio e tecnologia.
**Responsabilidades e atribuições** Principais responsabilidades**
- Identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de negócio em clientes B2B de médio e grande porte
- Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente dores, desafios e objetivos dos clientes
- Co-criar soluções tecnológicas personalizadas, alinhando escopo técnico, viabilidade e valor de negócio
- Conduzir negociações complexas envolvendo soluções como:

- Transformação digital
- Fábrica de software e body shop
- Cloud (AWS) e infraestrutura
- Serviços gerenciados e projetos sob demanda
- Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda
- Relacionar-se com diferentes níveis hierárquicos (técnico, gerencial e executivo)
- Atuar em modelo hunting e farming, garantindo crescimento e fidelização da carteira
- Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell
- Trabalhar de forma integrada com times internos (engenharia, arquitetura, delivery e suporte)
- Acompanhar indicadores de performance, funil de vendas e tendências de mercado

**Requisitos e qualificações** Requisitos**
- Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, especialmente com soluções complexas ou customizadas
- Vivência em vendas consultivas, com ciclos longos e alto nível de complexidade técnica e decisória
- Experiência no relacionamento com grandes empresas e/ou setor público
- Capacidade de traduzir necessidades de negócio em propostas técnicas e comerciais estruturadas
- Perfil consultivo, analítico, organizado e orientado a resultados
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência
- Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas

**Diferenciais**
- Experiência com projetos de transformação digital, cloud (AWS), body shop, infraestrutura ou serviços gerenciados
- Vivência com clientes governamentais, licitações ou contratos públicos
- Domínio de CRM e gestão de funil comercial
- Capacidade de atuar como ponto focal entre cliente e áreas técnicas

**Informações adicionais**
Modelo de trabalho e remuneração

Modelo: PJ

Formato: Híbrido - 4x presencial 1x remoto

A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.

Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.

Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.