Executivo(a) de Contas B2B

A Telavita está democratizando o acesso a um cuidado de saúde emocional de qualidade. Através de programas e protocolos personalizados, a Telavita ajuda seus clientes e pacientes na prevenção e no tratamento de transtornos de saúde mental. Os programas da Telavita acompanham os pacientes durante toda sua jornada de cuidado, desde o diagnóstico inicial, com terapias digitais, teleconsultas de psicologia e psiquiatria até a melhoria clínica. Ao longo dos últimos anos, a Telavita conseguiu se tornar a principal clínica digital de saúde mental do Brasil, através de tecnologia de ponta, corpo clínico altamente qualificado e metodologia focada em resolutividade e desfecho. Hoje a Telavita atende os principais planos de saúde do Brasil, como empresas nacionais e multinacionais. **Comercial na Telavita**: Nosso time comercial é composto pelas áreas de pré-vendas, vendas e pós-vendas e tem como propósito "Ampliar o impacto social da Telavita através da construção novas parcerias comerciais" que se iniciam com ações com o time do Marketing e se desdobram em todas as áreas da empresa para entrega do valor. O papel da área de vendas é construir um pipeline com bom volume de leads e trabalhar com qualidade para converter a venda. Para isso, buscamos uma pessoa Executiva de contas para atuar com público B2B Enterprise para: - Participar de eventos de saúde corporativa e gestão de RH e encontros de relacionamento de forma a prospectar novos clientes e fomentar relacionamento com pessoas chaves do mercado. - Realizar a curadoria de leads (pessoa física e jurídica), mapeando os movimentos de carreira, publicações feitas, identificação de conexões similares, premiações recebidas, etc. - Personalizar a abordagem e comunicação comercial conforme perfil do lead (gestor de saúde, benefícios ou RH). - Desenvolver uma comunicação pertinente ao produto Telavita (ex: capitation, fee for service, híbrido) e destinado ao gestor de saúde ou RH. - Acompanhar a evolução do pipeline e forecast de vendas, direcionando ações para buscar as metas e os combinados estabelecidos a partir da reunião agendada. - Definir proposta comercial (escopo, preço, condições de pgto, etc.) a ser apresentada ao cliente, em alinhamento com times de interface. - Elaborar apresentações, propostas e contratos para os leads. - Conduzir negociações com os leads e fazer follow-ups até o fechamento da venda. **Habilidades e qualificações**: - Graduação em Psicologia, Administração, Gestão Comercial, Marketing. - Experiência mínima de 05 anos com vendas em healthtech ou SaaS, empresas da área da saúde ou de serviços para RH de empresas. - Experiência em vendas consultivas B2B /Spin Selling. - Conhecimento das métricas e indicadores de vendas. - Relacionamento e influência com tomadores de decisão e executivos (gerência / diretoria, c-level) que enxergam os impactos no negócio. - Possuir carteira de contatos nas principais corretoras de saúde, para cultivar o relacionamento e estabelecer parcerias. - Entendimento sobre negócios (modelos, indicadores financeiros, dinâmica interna, cultura) e mercados. - Capacidade de interpretar cenários/informações e apresentar soluções rapidamente. - Raciocínio analítico (proposta / preço / condições / ROI). - Automação de processos de vendas e pós vendas. - Habilidade com ferramentas CRM - HubSpot, Pacote Office nível intermediario Excel e Power Point. - Conhecimento na construção de relatórios e apresentações. - **> Regime de contratação PJ