Gerente de Contas Sênior

Job Function: Sales The role:
Junte-se à nossa equipe de vendas Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.

**Gerente de Contas Sênior**
**SoftwareOne**
Vaga: CLT | Modelo: Remoto | Localização: Brasil

**Como vai ser o seu dia a dia**:

- Vender produtos, serviços e soluções da SoftwareOne para novos contatos dentro das organizações do cliente.
- Combinar as necessidades dos clientes com soluções e parceiros de tecnologia de ponta.
- Compreender, articular e posicionar o valor da tecnologia para a linha de negócios.
- Identificar as necessidades de negócios e tecnologia do cliente por meio da construção de relacionamento com as principais partes interessadas do cliente.
- Manter uma presença de alto nível da SoftwareOne no mercado.
- Fornecer suporte ao desenvolvimento de negócios - serviços de posicionamento com o gerente de sucesso do serviço.
- Entender várias estratégias do setor, desafios de negócios e resultados de negócios desejados.
- Desenvolver uma estratégia orientada para a tecnologia e soluções em um nível vertical ou de segmento.
- Fornecer métricas de negócios precisas, previsões mensais, confirmações semanais e relatórios de desenvolvimento de pipeline.
- Antecipar qualquer mudança nas oportunidades, mercado, necessidades e requisitos do cliente que possam afetar a meta geral de receita.

What we need to see from you:
**O que esperamos de você**:

- 5+ anos de experiência em:

- Venda de soluções técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a gerência executiva do cliente e suas equipes
- Construção de planos de contas acionáveis de longo e curto prazo com base em uma profunda compreensão dos impactos das tendências de negócios e tecnologia
- Vendas de novos softwares e serviços em nível empresarial global.
- Conhecimento profundo do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mercado em mudança.
- Experiência das várias indústrias verticais e suas tendências combinadas com experiência em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma.

**Qualificações Desejáveis**:

- Inglês avançado
- Certificações AWS, GCP e/ ou Microsoft.

**Habilidades comportamentais**:

- Trabalho em equipe, trabalha efetivamente dentro da equipe global, entregando metas próprias e apoiando outras pessoas.
- Foco no cliente, garante que está ciente das necessidades e expectativas do cliente, constantemente se esforçando para oferecer desempenho de classe mundial.
- Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe inteiros e todo o Eco System como, por exemplo. CSM, CSE, PSS, arquitetos, engenheiros de sistemas, GAMs de entrada global
- Comunicação e habilidades interpessoais excelentes.

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**Por que deveria se juntar à nosso time?**
- Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
- Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
- Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
- Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
- Programa de bônus de Indicações.
- Interação multicultural.
- Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
- Eventos corporativo.
- Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
- e muito mais

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Why SoftwareOne?:
O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são **enérgicos**, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de **nível** mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador. Somos Humildes. Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça. Nossos 8.700 funcionários apoiam nossos aproximadamente 65.000 clientes em sua transformação digital.