Vendedor Pleno

Há 15 horas

Itabirito, Brasil ENERPROJ- PROJETOS ELETRICOS INDUSTRIAIS E PREDIAIS LTDA Tempo inteiro

O Executivo de Vendas é o responsável por tornar os smart leads em SQLs (Sales Qualified Leads), ou seja, validar se o potencial cliente está no timing e budget para efetivação da compra.

Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada deal as reais dores e oportunidades para solução através de nosso portfólio.

Encurtar o ciclo médio de vendas e otimizar o Hit rate é parte fundamental de seu trabalho.
- Avançar o funil para os leads trazidos pelos BDR’s ou pela levantada de mão Inbound/Indicação;
- Percorrer todos os touch points, qualificando a oportunidade (SQLs), desde o refinamento da oportunidade, concepção de proposta e fechamento dos deals;
- Deve ser o elo de ligação e suporte junto ao cliente até a efetivação da venda e realização do SLA para o corpo técnico;
- Entender o ambiente operacional e de negócios do cliente, de forma a apresentar as argumentações de vendas mais adequadas para cada negociação;
- Atuar de forma estratégica e consultiva para a abertura de novas oportunidades e para o atingimento de metas;
- Identificar o processo de decisão do cliente, confirmando quem são os influenciadores e decisores, colaborando no plano para aceleração da oportunidade de venda no cliente;
- Desenvolver a carteira de clientes ativos, mantendo contato com decisores, usuários e influenciadores, com foco no crescimento de receita (Sales Engagement);
- Desenvolver a Estratégia da Oportunidade para contas chave, dirigindo ou colaborando para a construção de planos campeões;
- Desenvolver cotações de valor que reflitam as necessidades do cliente, enfatizando os pontos de venda exclusivos e o acompanhamento;
- Realizar viagens e reuniões presenciais, seguindo o planejamento de cada oportunidade;
- Utilizar frameworks de vendas (BANT, SPIN, GPCT) para fazer qualificação do lead;
- Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais / digitais;
- Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos leads com as áreas de vendas e marketing;
- Usar a ferramenta CRM e outras ferramentas (prospecção) de maneira consistente e qualitativa, para apoiar o processo de vendas e tomada de decisões;
- Ajudar na construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads)

Trabalhar muito próximo do time de inteligência comercial, prospecção e marketing para identificar e entender o perfil de cliente ideal e buyer personas.

  • Vendedor Pleno

    1 dia atrás

    Itabirito, Brasil Caderno Nacional Tempo inteiro

    Vendedor pleno (executivo de vendas) - Detalhes da Vaga. ? Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada deal as reais dores e oportunidades para solução através de nosso portfólio. ? Encurtar o ciclo médio de vendas e otimizar o Hit rate é parte...

  • vendedor pleno

    1 semana atrás

    Itabirito, Brasil Ita Alimentos Tempo inteiro

    SOBRE A EMPRESA: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso de levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, somos uma empresa familiar jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício. Fundada em Itabirito/MG, a...

  • Vendedor pleno

    3 semanas atrás

    Itabirito, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    O Executivo de Vendas é o responsável por tornar os smart leads em SQLs (Sales Qualified Leads), ou seja, validar se o potencial cliente está no timing e budget para efetivação da compra. Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada deal as reais dores e...

  • Vendedor Pleno

    Há 6 dias

    Itabirito, Brasil Ita Alimentos Tempo inteiro

    SOBRE A EMPRESA: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso de levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade.Presente em Minas Gerais desde 1990, somos uma empresa familiar jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício.Fundada em Itabirito/MG, a ITA...

  • Vendedor Pleno

    4 semanas atrás

    Itabirito, Brasil ITA DISTRIBUIDORA Tempo inteiro

    **SOBRE A EMPRESA**:Na ITA Distribuidora, temos um compromisso: levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, nossa empresa familiar é jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício.Fundada em Itabirito/MG, a...

  • vendedor pleno

    3 semanas atrás

    Itabirito, Brasil Enerproj Tempo inteiro

    Overview O Executivo de Vendas é o responsável por tornar os smart leads em SQLs (Sales Qualified Leads), ou seja, validar se o potencial cliente está no timing e budget para efetivação da compra. Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada deal as reais...

  • Vendedor pleno

    3 semanas atrás

    Itabirito, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    SOBRE A EMPRESA: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso: levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, nossa empresa familiar é jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício. Fundada em Itabirito/MG, a ITA...

  • Vendedor Pleno

    Há 5 dias

    Itabirito, Brasil ITA DISTRIBUIDORA Tempo inteiro

    **SOBRE A EMPRESA**: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso: levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, nossa empresa familiar é jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício. Fundada em Itabirito/MG, a...

  • Vendedor pleno

    1 semana atrás

    Itabirito, Brasil ITA DISTRIBUIDORA Tempo inteiro

    SOBRE A EMPRESA: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso: levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, nossa empresa familiar é jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício. Fundada em Itabirito/MG, a...