Vendedor Pleno
1 dia atrás
Vendedor pleno (executivo de vendas) - Detalhes da Vaga. ? Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada deal as reais dores e oportunidades para solução através de nosso portfólio. ? Encurtar o ciclo médio de vendas e otimizar o Hit rate é parte fundamental de seu trabalho. ? Avançar o funil para os leads trazidos pelos BDRs ou pela levantada de mão Inbound/Indicação; Percorrer todos os touch points, qualificando a oportunidade (SQLs), desde o refinamento da oportunidade, concepção de proposta e fechamento dos deals; Deve ser o elo de ligação e suporte junto ao cliente até a efetivação da venda e realização do SLA para o corpo técnico; Entender o ambiente operacional e de negócios do cliente, de forma a apresentar as argumentações de vendas mais adequadas para cada negociação; Atuar de forma estratégica e consultiva para a abertura de novas oportunidades e para o atingimento de metas; Identificar o processo de decisão do cliente, confirmando quem são os influenciadores e decisores, colaborando no plano para aceleração da oportunidade de venda no cliente; Desenvolver a carteira de clientes ativos, mantendo contato com decisores, usuários e influenciadores, com foco no crescimento de receita (Sales Engagement); Desenvolver a Estratégia da Oportunidade para contas chave, dirigindo ou colaborando para a construção de planos campeões; Desenvolver cotações de valor que reflitam as necessidades do cliente, enfatizando os pontos de venda exclusivos e o acompanhamento; Realizar viagens e reuniões presenciais, seguindo o planejamento de cada oportunidade; Utilizar frameworks de vendas (BANT, SPIN, GPCT) para fazer qualificação do lead; Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais / digitais; Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos leads com as áreas de vendas e marketing; Usar a ferramenta CRM e outras ferramentas (prospecção) de maneira consistente e qualitativa, para apoiar o processo de vendas e tomada de decisões; Ajudar na construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads) Trabalhar muito próximo do time de inteligência comercial, prospecção e marketing para identificar e entender o perfil de cliente ideal e buyer personas. ? . Requisitos para participar do processo. ? . O que oferecemos.
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vendedor pleno
1 semana atrás
Itabirito, Brasil Ita Alimentos Tempo inteiroSOBRE A EMPRESA: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso de levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, somos uma empresa familiar jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício. Fundada em Itabirito/MG, a...
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Vendedor pleno
3 semanas atrás
Itabirito, Brasil Netvagas Tempo inteiroO Executivo de Vendas é o responsável por tornar os smart leads em SQLs (Sales Qualified Leads), ou seja, validar se o potencial cliente está no timing e budget para efetivação da compra. Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada deal as reais dores e...
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Vendedor Pleno
Há 6 dias
Itabirito, Brasil Ita Alimentos Tempo inteiroSOBRE A EMPRESA: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso de levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade.Presente em Minas Gerais desde 1990, somos uma empresa familiar jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício.Fundada em Itabirito/MG, a ITA...
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Vendedor Pleno
4 semanas atrás
Itabirito, Brasil ITA DISTRIBUIDORA Tempo inteiro**SOBRE A EMPRESA**:Na ITA Distribuidora, temos um compromisso: levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, nossa empresa familiar é jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício.Fundada em Itabirito/MG, a...
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vendedor pleno
3 semanas atrás
Itabirito, Brasil Enerproj Tempo inteiroOverview O Executivo de Vendas é o responsável por tornar os smart leads em SQLs (Sales Qualified Leads), ou seja, validar se o potencial cliente está no timing e budget para efetivação da compra. Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada deal as reais...
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3 semanas atrás
Itabirito, Brasil Netvagas Tempo inteiroSOBRE A EMPRESA: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso: levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, nossa empresa familiar é jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício. Fundada em Itabirito/MG, a ITA...
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Há 5 dias
Itabirito, Brasil ITA DISTRIBUIDORA Tempo inteiro**SOBRE A EMPRESA**: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso: levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, nossa empresa familiar é jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício. Fundada em Itabirito/MG, a...
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1 semana atrás
Itabirito, Brasil ITA DISTRIBUIDORA Tempo inteiroSOBRE A EMPRESA: Na ITA Distribuidora, temos um compromisso: levar os melhores alimentos para os mineiros com excelência, qualidade e responsabilidade. Presente em Minas Gerais desde 1990, nossa empresa familiar é jovem, arrojada e atualizada, distribuindo mais de mil produtos das marcas mais renomadas do setor alimentício. Fundada em Itabirito/MG, a...
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Vendedor Pleno
Há 15 horas
Itabirito, Brasil ENERPROJ- PROJETOS ELETRICOS INDUSTRIAIS E PREDIAIS LTDA Tempo inteiroO Executivo de Vendas é o responsável por tornar os smart leads em SQLs (Sales Qualified Leads), ou seja, validar se o potencial cliente está no timing e budget para efetivação da compra. Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada deal as reais dores e...
