Senior Sales Representative

Desenvolver um plano estratégico por cliente, sub franquia, especialidade e canal para alcançar os objetivos pré-estabelecidos, através da manutenção da base instalada, bem como oportunidades acionais ao plano e mitigação de riscos; - Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às área competentes. Acompanhar e orientar o uso de materiais em centro cirúrgico tanto para médicos cirurgiões e enfermeiras; - Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias; - Demonstrar alta produtividade de vendas, planejando sua rotina semanal, atingindo a meta de visitas diárias e inserindo informações de qualidade nos sistemas de acompanhamento de vendas; - Liderar e coordenar demandas com áreas funcionais e de suporte, buscando todo o suporte necessário com cada área específica; - Realizar atividades de gestão de contratos, propostas, gestão de ativos nas contas; - Cumprir os processos e procedimentos designados pela J&J, seguindo todas as regras de Compliance da J&J; - Capacidade de estabelecer análises de precificação, impacto da precificação e volume entre diferentes tecnologias; - Capacidade de construir Business Plan a médio prazo para clientes; - Demonstrar conhecimento de economia na saúde baseada em valor, adaptando a estratégia do território e identificando oportunidades; - Utiliza técnicas de negociação, garantindo a criação e execução de propostas comerciais que geram valor ao cliente; **Qualifications**: - Superior completo. - Conhecimento do ambiente hospitalar. - Experiência com Vendas de dispositivos médicos; - Desejável a experiência com Suturas - Desejável Inglês Intermediário. - Bom conhecimento de ferramentas de Informática, como Excel, Word e Power Point. - Carteira categoria B; - Disponibilidade para 30% do tempo de viagem. O Especialista de Vendas assume a liderança na gestão do cliente especializado. Eles são responsáveis por promover produtos para clientes-chave e partes interessadas na atenção secundária dentro da região geográfica alocada. Os requisitos específicos incluem: **Planejamento de Contas** Analise e interprete estratégias e planos de contas utilizando os principais sistemas e dados, interna e externamente (quando apropriado), para obter uma ampla compreensão do ambiente de negócios e insights sobre as necessidades da conta Preparar planos apropriados para se reunir com os clientes (com contingências), a fim de entregar planos de contas e marcos **Vender** Preparar apresentações para reuniões, conforme apropriado Construir fortes redes de relacionamentos que permitam a identificação de oportunidades mutuamente benéficas para vender tecnologias-chave no ambiente de procedimentos cirúrgicos **Equipe** Trabalhe de forma colaborativa com colegas da Johnson & Johnson Medical Devices para fornecer planos de negócios Colabore com outros especialistas de vendas e equipes comerciais para oferecer uma abordagem coordenada quando aplicável **Educação Profissional e Marketing** Liderança de atividades de treinamento de clientes Parceria com a Educação Profissional para desenvolver e manter relacionamentos KOL associados, bem como defender o uso eficaz da oferta abrangente de Educação Profissional da Empresa **Perícia Clínica** Compreender as informações técnicas pertinentes ao procedimento e à plataforma do produto Manter atualizado o conhecimento do mercado e do setor **Qualificações** Habilidades e competências necessárias: Forte capacidade de venda e negociação Capacidade de planejar de forma eficaz Excelentes habilidades de comunicação - escrita, falada e capacidade de apresentação Excelente perspicácia comercial Habilidades de influência e parceria de negócios - entender os requisitos das partes interessadas, capacidade de analisar requisitos e desenvolver estratégias que impulsionam a adoção de tecnologias e tornar-se um consultor de negócios confiável fornecendo soluções Capacidade de construir confiança com os clientes fazendo perguntas de sondagem que ajudam o cliente a atingir seus objetivos, agindo de forma consultiva Networking - proativo em situações de negócios; expande a rede continuamente; confortável em conhecer novas pessoas e estimular a conversa Colaboração e formação de equipes - jogador de equipe, engaja-se ativamente e colabora além das fronteiras funcionais