Gerente Nacional de Vendas

2 semanas atrás

Cotia, Brasil AstraZeneca Tempo inteiro

**Location** Cotia, São Paulo, Brazil

**Job ID** R-233961

**Date posted** 26/08/2025

Esta posição oferece oportunidades empolgantes de desenvolvimento profissional na Área Comercial da AstraZeneca, liderando o crescimento da empresa em canais estratégicos.

O **Gerente Nacional de Vendas**atuará de forma integrada com outras áreas e Unidades de Negócios, contribuindo de maneira estratégica para as operações comerciais. O profissional será responsável pelo fortalecimento dos relacionamentos B2B nos canais, impulsionando a execução dos planos táticos, lançamentos de marcas e aproveitamento de oportunidades de mercado.

**Responsabilidades**:

- O Gerente Nacional de Vendas terá como principais responsabilidades:

- Aprofundar o entendimento da AstraZeneca sobre o mercado e os clientes de cada canal, monitorando continuamente os concorrentes e identificando oportunidades para a AZ e seu portfólio.
- Trabalhar em estreita sintonia com os gerentes de contas dos Distribuidores e do Canal Associativismo, antecipando cenários de sell-in e sell-out, visando atingir os KPIs de nível de serviço e abastecimento, alinhados à estratégia comercial da AZ.
- Desenvolver o conhecimento sobre o funcionamento dos canais, identificar oportunidades e desafios para adaptação da política de comercialização e participar das principais feiras de varejo do setor.
- Garantir a visibilidade e aplicação adequada do Programa Faz Bem nas lojas dos canais, assegurando o abastecimento correto do portfólio conforme estratégia e campanhas realizadas.
- Liderar o planejamento e gestão da informação, mantendo todos os dados relevantes dos canais atualizados no plano de contas (One Kam), apoiando a análise e definição de ações para alcançar os KPIs definidos.
- Ser responsável pela correta exposição e implementação dos lançamentos de portfólio AZ nos canais.
- Estabelecer uma comunicação frequente e efetiva com a força de vendas, clientes internos e demais gerentes de contas, compartilhando insights e promovendo engajamento.

**Habilidades e Experiência Essenciais**:

- Formação superior completa;
- Experiência prévia na indústria farmacêutica como gerente nacional de vendas no canal retail;
- Diferencial ter atuado com gestão de gestores;
- Residir em São Paulo;
- Domínio do Pacote Office;
- Inglês intermediário;
- Capacidade analítica para leitura de mercado;
- Excelente comunicação e habilidade de engajamento com áreas cross.

Na AstraZeneca, você encontrará um ambiente onde a inovação e a criatividade são fundamentais para desenvolver a próxima geração de terapias. Aqui, mentes curiosas nunca se acomodam até que novos insights sejam descobertos, desafiando convenções. Com urgência, você será capacitado a tomar riscos inteligentes para expandir limites. Trabalhando com equipes que refletem a diversidade das comunidades em que operamos, compartilhamos diferentes perspectivas para desbloquear nosso potencial de crescimento líder na indústria.

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**Date Posted**

27-ago.2025
**Closing Date**

07-set.2025

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