Gerente Regional Vendas Execucao

**DESCRIÇÃO DE CARGO**:
**1. IDENTIFICAÇÃO**

Título do Cargo: Gerente de Trade Execução Regional

Área: Diretoria KA

Localidade: Manaus

**2. MISSÃO DO CARGO**

Responsável pela estratégia de trade na regional e pela execução das estratégias Nacionais (Fotografia de Sucesso) definidas para o canal. Responsável por desenvolver os executivos de trade execução regional, sob sua gestão, garantindo um bom relacionamento e atendimento com todos os stakeholders internos da Cia e junto aos nossos clientes e suas respectivas lojas, de modo a maximizar os negócios de seus clientes e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

**3. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES**
- Criar as estratégias de trade junto aos clientes regionais alinhadas com as orientações do Trade Nacional
- Definição do plano de visibilidade na regional (quantos pontos extras, quantos displays, número de geladeiras) alinhados com a importância da regional para atingir o número total dos KPis Nacionais em execução.
- Tracking dos Kpis de execução e Scorecard de Execução
- Execução das inovações e das plataformas nacionais na regional;
- Apresentação dos planos de marca e calendários de Trade canal para os Top clientes regionais
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, espaço e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais através da gestão da sua equipe direta e da ferramenta de tracking dos KPIs de execução
- Garantir que as ações de trade marketing disponibilizadas sejam ativadas no ponto de venda através de sua equipe,
- Assegurar o cumprimento das políticas de preço,
- Execução dos JBPs dos clientes Nacionais
- Desenho suportado pelo Trade Nacional dos JBP dos clientes regionais
- Regionalização dos planos nacionais de trade quando necessário (quando não temos JBps nos clientes regionais)
- DESENVOLVER: Liderar treinamento da equipe e gestão de X pessoas
- CONECTAR: Comunicação Campo/AGÊNCIA TERCEIRA/INCENTIVO/
- Responsável pelas visitas nos PDVs nas suas respectivas regionais (nacionais e ou internacionais) combinadas com planos de ação e direcionamento de melhorias para trade planejamento quando necessário.
- Acompanhar o resultado das ações implantadas sugerindo melhorias sempre que necessário.
- Análises de sell in e sell out por Rede/Lojas/Rotas ou análises especiais (conforme necessário ou identificado).
- Gestão dos ativos (tracking) da Cia junto ao mercado (Refrigeradores / Racks).
- Monitorar contrapartidas de KA através de relatório de rota
- Monitorar e analisar o resultado das ações de mercado, comparar com o retorno planejado (ROI) e criar uma coletânea de melhores práticas;
- Compreensão das dinâmicas do mercado e dos compradores/consumidores locais, fornecendo feedback para o time de Trade Marketing Planejamento
- Garantir a excelência da implementação da fotografia de sucesso nos clientes da regional, construindo e aplicando planos que definam a comunicação, capacitação das equipes e disponibilidade dos materiais necessários;
- Orientar a Regional e seu time quanto aos processos já alinhados com Trade Canal
- Realizar reuniões de alinhamento com a área de Trade Canal
- Analisar as informações de mercado recebidas (ex Nielsen, pesquisas específicas, etc) das suas respectivas áreas e construir planos de ação por cliente, a fim de corrigir problemas e capturar as oportunidades levantadas, acompanhando o resultado de sua implementação.
- Acompanhar os resultados dos indicadores foco (masterplan) e sugerir ações corretivas por cliente a fim de garantir o atingimento de suas metas
- Gestão de orçamento (BTL) - (Pontos Extras, Negociação Extra Geladeiras, incentivo Merchandising, Treinamento merchandising, MPDV leve, ações do JBP das regionais, agencia de tracking de execução)

**4. DIMENSÕES (orçamento ou metas 2017)**

**Gerais**

**Específicas**
- Total de Subordinados diretos:
Executivos :Depende da região

Analista: 1
- Execução
- Rotina
- Estrategia da Região para Trade Mkt
- Jbp clientes regionais

Título do cargo do superior de seu superior

Diretor KA

**5. ORGANOGRAMA**

Gerente Trade Execução Nacional

Título do cargo de seu superior

Gerente Trade execução Regional

Título de seu cargo

Títulos dos outros cargos subordinados ao seu superior:

- Gerentes Execução Trade Regionais (6)

Coordenador Trade Execução Nacional (1)

Títulos dos cargos dos seus subordinados diretos:
Analista Trade Execução Regional

Executivo Trade Execução Regional (número varia por região - de 4 a 5 pessoas)

Títulos dos cargos das suas principais interfaces na rotina (além de pares):
Gerente de Vendas Regionais

Clientes

Gerente Ka Nacional

Coordenador Execução Nacional

Coordenador Trade Desv Cliente

Coordenador Trade Canal

**6. QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO**

**6.1. Escolaridade**: Considerando as responsabilidades descritas, indique o grau de escolar