Enterprise Account Executive

**Enterprise Account Executive**

A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente?

**A Unico Skill, uma divisão independente da Unico IDtech, é o primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país**

Nosso foco principal é o B2B, e estamos falando do terceiro maior custo de benefícios para as organizações, precedido apenas por saúde e refeição, o que configura um cenário de vendas complexo e que demanda o envolvimento de diversos stakeholders.

Estamos em busca de talentos para se juntar ao nosso time e ser parte fundamental na revolução da educação através de tecnologia no Brasil.

**O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?**

**Como Account Executive, você será responsável por**:

- Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas;
- Experiência comprovada em gestão de funil de vendas (inbound/outbound) garantindo organização e previsibilidade.
- Habilidade em conduzir interações com prospects, gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas.
- Domínio de técnicas de vendas complexas para qualificação de dores, mapeamento do processo de compra (incluindo jurídico) e gestão do timing do negócio até o fechamento.
- Capacidade de leitura de cenários e envolvimento estratégico de stakeholders decisores no processo de vendas.
- Clareza na identificação de oportunidades alinhadas ao ICP e à estratégia da empresa, focando em conversões qualificadas.
- Proatividade em provocar o próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil.
- Habilidade em cadenciar e nutrir leads em todas as etapas do funil (meio, fundo e clientes perdidos), visando relacionamentos de longo prazo.

**O que esperamos de um Account Executive?**
- Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas B2B (grandes contas).
- Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de gestão de múltiplos stakeholders;
- Habilidade para encurtar ciclo de vendas extensos;
- Forte capacidade de negociação, com foco em construir relacionamentos de confiança e fechar negócios de valor.
- Habilidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas.
- Capacidade de ler o ambiente de negócios, identificar os influenciadores e tomadores de decisão, e desenvolver estratégias para engajá-los.
- Habilidade em conduzir vendas complexas e consultivas, envolvendo múltiplos stakeholders.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Forte organização, gestão de tempo e foco em resultados.
- Residir em São Paulo

**Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico**:

- Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
- Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
- Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
- Bem-estar: acesso à plataformas como Wellhub e Totalpass;
- Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.