Executivo de Vendas em Ti

**Missão**: Impulsionar o crescimento da Evoluum por meio de uma atuação consultiva e estratégica em vendas de fábrica de software, outsourcing e tecnologia de mercado, conectando soluções de TI sob medida às necessidades de empresas de médio e grande porte. Atuará desde a prospecção ativa até o fechamento e gestão de contas, com foco em construir relacionamentos sólidos, gerar valor contínuo e expandir parcerias ao longo do tempo. Atuará em um ambiente dinâmico, colaborando com times técnicos e de delivery para garantir propostas alinhadas, sustentáveis e de alto impacto.

**Requisitos obrigatórios**:
Buscamos uma pessoa que compreenda os principais **modelos de negócio e serviços de TI**, para atuar de forma consultiva e estratégica junto aos clientes. Por isso é importante ter atuado com:

- **Body Shop/Outsourcing de profissionais**: contratos de alocação, SLAs, gestão de perfis técnicos e métricas como taxa de ocupação e turnover.
- **Projetos por escopo**: definição e precificação de escopo, horas e recursos.
- **Serviços de TI sob demanda**: consultoria, suporte, sustentação e projetos especializados (ex.: observabilidade, cloud, automação).
- **Licenciamento de parceiros**: Venda de licenças de soluções parceiras.
- Histórico em negociações de alocação de profissionais de tecnologia e projetos de software por escopo.
- Habilidade para atuar de forma consultiva, identificando dores de negócio e convertendo-as em oportunidades.
- Uso de ferramentas comerciais e operacionais, como CRMs de vendas (ex.: Pipedrive).
- Experiência em prospecção outbound e social selling (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
- Boa comunicação, perfil autônomo e forte orientação para resultados.

**Diferenciais**:

- Networking já estabelecido com empresas de médio e grande porte.
- Atuação em vendas B2B voltadas a contas de médio e grande porte no Sul e Sudeste.
- Conhecimento em soluções IBM aplicado à venda de serviços.
- Experiência com ABM e técnicas de Rapport.
- Conhecimento ferramentas de produtividade e colaboração (como Slack, Miro ou Trello).
- Inglês ou Espanhol.
- Entendimento do ciclo de desenvolvimento de software (levantamento, discovery, UX/UI, arquitetura, desenvolvimento, QA, deploy e sustentação).
- Conhecimento, ainda que superficial, das principais stacks e linguagens (Java,.NET, Python, Node.js, React, Flutter), além de cloud e infraestrutura (IBM, Datadog, Digital Ocean e outras) e BI.

**Como será o seu dia a dia**:
Será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a prospecção de novas contas e o desenvolvimento de relacionamentos com clientes, até identificação de oportunidades e mapeamento de necessidades junto a gestores de TI, CIOs e áreas de inovação. Também fará a negociação e o fechamento de contratos dentro dos prazos estabelecidos, além do acompanhamento no pós-venda, com foco na alocação de profissionais de TI (Body Shop/Outsourcing), venda de projetos sob escopo e serviços especializados de tecnologia.
- Conduzir reuniões consultivas com prospects, identificando necessidades de alocação de profissionais ou projetos por escopo e elaborando propostas em conjunto com o time técnico, bem como negociando condições comerciais.
- Atender de maneira passiva as oportunidades que virão via inbound.
- Realizar acompanhamento pós-reunião, garantindo follow-up estruturado até o fechamento.
- Manter o pipeline atualizado, produzir relatórios de progresso e realizar alinhamentos internos, mantendo contato próximo com o delivery para assegurar que a oferta comercial seja aderente à capacidade de execução da Evoluum.
- Após a venda, será responsável por gerenciar a conta, com foco na estratégia de Land and Expand (expansão do cliente após o primeiro contrato), aumentando o potencial de receita.
- Disponibilidade para eventos e viagens.

**O que você encontra aqui**:

- **Liberdade com responsabilidade**: Trabalho 100% remota (anywhere office).
- **Cultura de Desenvolvimento**: Avaliação de desempenho, plano de desenvolvimento individual, Programa Investindo em Você, Programa de Desenvolvimento de Talentos.
- **Saúde e Qualidade de Vida**: Programa de saúde e bem-estar, plano de saúde e odontológico, equilíbrio vida pessoal e profissional, gameficação.
- **Programa Dividir para Multiplicar**: Trabalhamos de forma colaborativa e dividimos os lucros
- **Day Off de Aniversário**: Escolha um dia no mês do seu aniversário para aproveitar e comemorar.
- **Auxílio Equipamento/Home Office.**:

- **Vale Flexível**: Para gastos diários.
- **Programa de Indicação Premiada**: Indique pessoas e concorra à premiações.
- **Seguro de Vida.**:

- E mais