Head de Sales

**Como será o seu dia a dia?**

Você vai liderar toda a área de Sales da empresa. Esta área é composta por 8 colaboradores e subdividida em 4 frentes:
1- Customer Success (gestão dos clientes da base) - 50% do tempo

2- Inside Sales (prospecção de novos clientes através de inbound e outbound) - 20% do tempo

3- Revenue Management (gestão da rentabilidade da carteira e precificação de novos projetos) - 20% do tempo

4- Business Intelligence (gestão dos indicadores de vendas, mapeamento de mercado e dashboards) - 10% do tempo

**Com as seguintes atividades principais**:

- Garantir a excelência na gestão dos Clientes da carteira, atuando internamente para que seus projetos e pedidos sejam entregues com qualidade e no prazo acordado
- Facilitar o dia a dia do time de vendas e desenvolvê-los constantemente, auxiliando em temas críticos e urgências
- Desenvolvimento da carteira de clientes (recorrência e novos SKUs) através de ações estratégicas comerciais em conjunto com o Marketing
- Estruturar e executar as frentes de outbound e inbound através do Hubspot, garantindo eficiência em todas as etapas do funil, criando playbooks e gerindo o time de SDRs para melhor conversão dos leads oriundos da geração de demanda pelo marketing.
- Conduzir reuniões estratégicas com leads “Tier 1”, traçando estratégias para aumento de conversão.
- Participar proativamente da prospecção de novos leads dentro dos nossos ICPs (Ideal Customer Profile), para garantir o atingimento das metas de receita e sustentabilidade do negócio.
- Tomar decisões da área pautadas em KPIs do funil de vendas, análises, relatórios, bases de dados e afins
- Auxiliar clientes na tomada de decisão utilizando-se das informações disponíveis internamente e de mercado
- Auxiliar o time na correta precificação de novos projetos e SKUs, e trabalhar na gestão da rentabilidade da base atual, com foco na melhoria de margens.

**Quais são os pré-requisitos?**
- Formação superior completa, com especialização na área (desejável), e experiência em posições de liderança de áreas comerciais
- Experiência no segmento alimentício/suplementos alimentares, farma, foodtechs e/ou vivência em startups.
- Experiência comprovada em processos de vendas B2B (prospecção/ conversão de leads, churn, LTV, inside sales, inbound/outbound sales)
- Experiência com gestão de pessoas, gestão de projetos e gestão de negócios.
- Excel Avançado e experiência com apresentações executivas
- Domínio em processos de CRM (Segmentação, Jornada, Aquisição, Rentabilização e Retenção).

**Quais são os diferenciais?**
- Prévia atuação com Hubspot
- Atuação prévia no segmento de suplementos e/ou farma
- Conhecimento em PowerBI
- Inglês avançado

**O que combina com a nossa cultura?**
- Inovação;
- Foco no Cliente;
- Alta Performance e Protagonismo;
- Colaboração e Empatia;
- Integridade e Ética.

**Outras informações**
- Essa posição é **híbrida**,**com idas ao escritório **pelo menos 3 vezes na semana**;
- Nosso escritório fica situado em **Valinhos (SP)**;
A posição é **PJ**, oferecemos salário compatível com o mercado.