Head De Sales
Há 2 dias
**Como será o seu dia a dia?
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Você vai liderar toda a área de Sales da empresa.
Esta área é composta por 8 colaboradores e subdividida em 4 frentes:
1- Customer Success (gestão dos clientes da base) - 50% do tempo
2- Inside Sales (prospecção de novos clientes através de inbound e outbound) - 20% do tempo
3- Revenue Management (gestão da rentabilidade da carteira e precificação de novos projetos) - 20% do tempo
4- Business Intelligence (gestão dos indicadores de vendas, mapeamento de mercado e dashboards) - 10% do tempo
**Com as seguintes atividades principais**:
- Garantir a excelência na gestão dos Clientes da carteira, atuando internamente para que seus projetos e pedidos sejam entregues com qualidade e no prazo acordado
- Facilitar o dia a dia do time de vendas e desenvolvê-los constantemente, auxiliando em temas críticos e urgências
- Desenvolvimento da carteira de clientes (recorrência e novos SKUs) através de ações estratégicas comerciais em conjunto com o Marketing
- Estruturar e executar as frentes de outbound e inbound através do Hubspot, garantindo eficiência em todas as etapas do funil, criando playbooks e gerindo o time de SDRs para melhor conversão dos leads oriundos da geração de demanda pelo marketing.
- Conduzir reuniões estratégicas com leads "Tier 1", traçando estratégias para aumento de conversão.
- Participar proativamente da prospecção de novos leads dentro dos nossos ICPs (Ideal Customer Profile), para garantir o atingimento das metas de receita e sustentabilidade do negócio.
- Tomar decisões da área pautadas em KPIs do funil de vendas, análises, relatórios, bases de dados e afins
- Auxiliar clientes na tomada de decisão utilizando-se das informações disponíveis internamente e de mercado
- Auxiliar o time na correta precificação de novos projetos e SKUs, e trabalhar na gestão da rentabilidade da base atual, com foco na melhoria de margens.
**Quais são os pré-requisitos?
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- Formação superior completa, com especialização na área (desejável), e experiência em posições de liderança de áreas comerciais
- Experiência no segmento alimentício/suplementos alimentares, farma, foodtechs e/ou vivência em startups.
- Experiência comprovada em processos de vendas B2B (prospecção/ conversão de leads, churn, LTV, inside sales, inbound/outbound sales)
- Experiência com gestão de pessoas, gestão de projetos e gestão de negócios.
- Excel Avançado e experiência com apresentações executivas
- Domínio em processos de CRM (Segmentação, Jornada, Aquisição, Rentabilização e Retenção).
**Quais são os diferenciais?
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- Prévia atuação com Hubspot
- Atuação prévia no segmento de suplementos e/ou farma
- Conhecimento em PowerBI
- Inglês avançado
**O que combina com a nossa cultura?
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- Inovação;
- Foco no Cliente;
- Alta Performance e Protagonismo;
- Colaboração e Empatia;
- Integridade e Ética.
**Outras informações**
- Essa posição é **híbrida**,**com idas ao escritório **pelo menos 3 vezes na semana**;
- Nosso escritório fica situado em **Valinhos (SP)**;
A posição é **PJ**, oferecemos salário compatível com o mercado.
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Head de Sales
4 semanas atrás
Valinhos, São Paulo, Brasil Pronutrition Tempo inteiro**Como será o seu dia a dia?**Você vai liderar toda a área de Sales da empresa. Esta área é composta por 8 colaboradores e subdividida em 4 frentes:1- Customer Success (gestão dos clientes da base) - 50% do tempo2- Inside Sales (prospecção de novos clientes através de inbound e outbound) - 20% do tempo3- Revenue Management (gestão da rentabilidade...
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Head de Sales
1 semana atrás
Valinhos, Brasil Pronutrition Tempo inteiro**Como será o seu dia a dia?** Você vai liderar toda a área de Sales da empresa. Esta área é composta por 8 colaboradores e subdividida em 4 frentes: 1- Customer Success (gestão dos clientes da base) - 50% do tempo 2- Inside Sales (prospecção de novos clientes através de inbound e outbound) - 20% do tempo 3- Revenue Management (gestão da...
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Ph Regional Sales Manager
1 semana atrás
Valinhos, Brasil Chr. Hansen Tempo inteiro**Location: Brazil : Valinhos** **Country: Brazil** **Do you want to help improve food and health around the world?** At Chr. Hansen, food and health is at the heart of everything we do and our natural ingredients are consumed by more than 1 billion people every day. As a global market leader in bioscience, we have the opportunity to address important...
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Marketing Manager
Há 4 dias
Valinhos, São Paulo, Brasil Novonesis Tempo inteiro**Location**: Brazil : Valinhos**Country**: Brazil**Our purpose points the way**In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity's biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It's how we've gotten so far. And it's how we'll impact the future. Now, more than ever, the world needs change....
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Marketing Manager
Há 5 dias
Valinhos, Brasil Novonesis Tempo inteiro**Location**: Brazil : Valinhos **Country**: Brazil**Our purpose points the way** In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s how we've gotten so far. And it’s how we'll impact the future. Now, more than ever, the world needs...
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Key Account Manager
1 semana atrás
Valinhos, Brasil Novonesis Tempo inteiro**Location**: Brazil : Valinhos **Country**: Brazil **Our purpose points the way** In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s how we've gotten so far. And it’s how we'll impact the future. Now, more than ever, the world needs...
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Key Account Manager
Há 7 dias
Valinhos, São Paulo, Brasil Novonesis Tempo inteiro**Location**: Brazil : Valinhos**Country**: Brazil**Our purpose points the way**In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity's biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It's how we've gotten so far. And it's how we'll impact the future. Now, more than ever, the world needs change....
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Auxiliar Pré-vendas
1 semana atrás
Valinhos, Brasil B R A SERVICOS DE COMUNICACAO LTDA Tempo inteiro**Descrição**: **Net turbo Telecom.** Somos uma empresa que **amamos nossos Clientes**, sempre buscando a excelência em nossos serviços prestados. Atuamos a mais de 16 anos com soluções de **Telecomunicações 100% focada no mercado corporativo**, **Governo** e **Wholesale**, para entregar serviços de **Conectividade**, **Voz**, **Segurança**,...
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Auxiliar Pré-vendas
4 semanas atrás
Valinhos, São Paulo, Brasil B R A SERVICOS DE COMUNICACAO LTDA Tempo inteiro**Descrição**:**Net turbo Telecom.**Somos uma empresa que **amamos nossos Clientes**, sempre buscando a excelência em nossos serviços prestados.Atuamos a mais de 16 anos com soluções de **Telecomunicações 100% focada no mercado corporativo**, **Governo** e **Wholesale**, para entregar serviços de **Conectividade**, **Voz**, **Segurança**, **Cloud**...
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Analista comercial
Há 7 dias
Valinhos, São Paulo, Brasil B R A SERVICOS DE COMUNICACAO LTDA Tempo inteiroEstamos em busca de um(a) Analista Comercial com perfil de Inside Sales, para compor o time de Comercial. Se você é apaixonado por vendas, gosta de construir relacionamentos e realizar vendas complexas e ainda tem vivência em telecom, técnologia ou SaaS, essa vaga é pra você Atividades -Realizar a negociação e venda de planos e projetos de...
