Analista de Pré-vendas em Relações Institucionais

**Você já conhece o **JOTA**?**:
Somos uma startup criada há oito anos com a missão de tornar as instituições brasileiras mais previsíveis por meio do jornalismo e da tecnologia. Temos a certeza de que o sucesso do
**JOTA** passa pela construção de um time dos sonhos, formado por pessoas diversas que acreditam serem capazes de transformar o mundo a partir da informação organizada, filtrada e devidamente analisada.

**Nossas premiações**

Em 2019, recebemos o prêmio de melhor startup digital do mundo, pela associação mundial WAN-IFRA que representa 18.000 publicações em 120 países.

Ainda em 2019, o JOTA foi um dos vencedores da edição 2019 do “Desafio de Inovação da Google News Initiative na América Latina”.

Já em 2021, o JOTA entrou na seleta lista das 100 novas empresas mais promissoras de 2021, segundo a revista “Pequenas Empresas & Grandes Negócios”.

**Um pouco sobre nossa cultura**

**O que esperamos de você?**

O
**JOTA** procura um(a) profissional(a) para trabalhar na nossa área de crescimento, com o objetivo de nos ajudar a potencializar nossa máquina de vendas, promovendo a descoberta do perfil ideal de cliente e a ampliação da nossa base de assinantes com a prospecção e qualificação de leads inbound, trabalhando conjuntamente com nossos analistas de relações institucionais.

**Requisitos mínimos**:
Confortável numa conversa sobre políticas públicas;- Conhecimento sobre o funcionamento das instituições públicas cobertas pelo JOTA, da relação entre os três poderes e o funcionamento da vida política brasileira;- Conhecimento sobre o mercado financeiro, economia e política;- Excelente comunicação (oral e escrita) e empatia para entender as dores e necessidades dos clientes;- Capacidade de identificar e prospectar oportunidades de negócios- Confortável com métricas e ferramentas;- Proatividade e iniciativa para propor melhorias para a área e para o JOTA- Confortável com metas e resiliência para lidar com desafios com orientação para resultados- Ser organizado(a) e entender a importância de seguir processos bem estruturados;- Gostar de trabalhar em equipe e ser capaz de se adaptar rapidamente a mudanças e a diferentes situações;- Vontade de aprender constantemente.

**Será um diferencial se você possuir**:
Experiência em vendas consultivas B2B- Conhecimento de técnicas de inbound e outbound sales
- Conhecimento de gestão de pipeline de vendas;

**Responsabilidades**Conduzir a primeira etapa do processo de vendas passando as oportunidades qualificadas ao analista de relações institucionais- Acompanhar e dar suporte ao analista de relações institucionais durante o processo de venda- Qualificar os leads inbound que entram em contato por meio do nosso portal- Organizar listas de prospects que sejam as personas certas para cada solução JOTA PRO para a realização de prospecções ativas- Compreender a realidade de cada prospect e alinhar com o que o JOTA oferece- Identificar as necessidades de grandes empresas e instituições financeiras nos âmbitos regulatórios, legais e políticos, conectar com a produção de conteúdo do
- **JOTA** para abordagens assertivas- Apresentar o
- **JOTA** e seus produtos a um público empresarial;- Desenvolver hipóteses para melhorar as conversões no funil;- Gerenciar as ferramentas de vendas contratadas, garantindo o melhor uso e eficiência;- Trabalhar em sinergia com a área de Marketing na busca por melhores conversões.- Organizar a agenda para reunião dos leads;- Acompanhar e reportar os indicadores de performance, sempre de olho nas metas;

**E o que o**
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**JOTA**
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**proporciona aos seus colaboradores?**Plano de incentivo de curto prazo (anual) - sujeito a metas coletivas e individuais;- Horário flexível;- Vale alimentação/refeição - em cartão para uso flexível;- Seguro saúde e odontológico - abrangente aos dependentes;- Auxílio atividade física;- Auxílio Internet de acordo com a política;- Licença-maternidade e paternidade estendida;- Reembolso de plano de celular de acordo com a política;- Licenças corporativas de cursos Udemy, Coursera, Datacamp, O'Reilly e Cambly.- Plano de desenvolvimento e treinamento;