Gerente de Contas Especiais

1 dia atrás

Sao Paulo, Brasil AstraZeneca Tempo inteiro

A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade.

Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória e Oncológica.

**Principais atividades**:

- Identificar oportunidades de negócio em seu território, agindo rápida e eficazmente no sentido de trazê-las para a empresa e interagir com Stakeholders internos para validação das oportunidades;
- Elaborar analises e propostas comerciais para cada cliente de acordo com as práticas e estratégias comerciais definidas por cada marca;
- Executar as negociações e vendas por meio do cumprimento da política comercial e processos seguros baseados em regras de compliance, a fim de atingir os objetivos comerciais definidos para o período.
- Elaborar e implementar planos de contas, através do conhecimento profundo do cliente, com o apoio das ferramentas de análise de mercado disponíveis visando garantir a execução dos negócios e necessidades dos clientes.
- Entender os motivadores e processos decisórios dos clientes bem como a compreensão completa de sua atuação no canal público e privado, com a finalidade de potencializar a construção de planos estratégicos e sua execução para atingir os objetivos comercias.
- Gerar relatórios analíticos e ser o responsável pelas informações estratégicas para cada conta, garantindo uma conexão sólida e trabalho cross-funcional com os times internos e de campo.
- Prospectar e validar a consistência do painel de clientes (de forma remota e presencial), através do sistema fornecido pela empresa para que as informações se mantenham sempre atualizadas e tenhamos clientes de potencial em nossa base de dados.
- Manter um planejamento das ações (presenciais como para as remotas) do território (plano trimestral), considerando indicadores, plano de contas, metas comerciais, ações (que contemplem ações presenciais e remotas), prazos, investimento, clientes impactados, com indicadores de acompanhamento e que tenham foco alinhados a estratégia comercial vigente e cumprimento do acordo comercial.
- Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas contas-chave do território, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes;
**Pré-Requisitos**:
Superior completo;
Inglês intermediário;
Disponibilidade viagem 50%;
Experiência na gestão comercial de grandes clientes e volumes (Indústria Farmacêutica, Química, Alimentícia)

Desejável conhecimento em negociação de portfólio, margem e rentabilidade dos clientes;
Pacote Office intermediário;
Necessário vivência com mercado Retail e Trade

Necessário residir em São Paulo capital

  • Gerente Contas Especiais – Fazendas KAM

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Zoetis Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.Localidade: Esta posição será baseada em Cuiabá/MT e Região, Tangará da Serra/MT e Região ou Rondonópolis/MT e RegiãoSumárioGerenciar estrutura de Contas Chave de Fazendas da Zoetis, influenciar, direcionar e acompanhar a execução do plano de negócios da Zoetis e das...

  • Gerente de Contas

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil AX4B Sistemas de Informações Ltda Tempo inteiro

    Procuramos um Gerente de Contas com perfil "Hunter" para atuar imediatamente na região de São Paulo. ***Responsabilidades**: - Gerenciar a carteira de clientes existente (clientes governamentais); - Perspectivas de novos negócios na carteira e prospecção de novos clientes; - Gerenciar os contratos existentes na carteira e fortalecer o relacionamento...

  • Consultor de Contas Especiais

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Staut RH Tempo inteiro

    **Requisitos**: - Superior completo; - Inglês avançado; - Experiência na área de vendas com atendimento de contas especiais B2B; - Vivência com pesquisas de mercado e com apresentação e desenvolvimento de produtos; - Experiência comercial no segmento de moda será considerado um diferencial; - Pacote office intermediário. **Responsabilidades**: -...

  • Gerente de Contas Especiais

    Há 5 dias

    São Paulo, SP, Brasil Solutions 2 GO Tempo inteiro

    **Escopo**: Gerente de Contas (KA) é responsável por gerenciar os clientes chaves da empresa. **Deveres e Responsabilidades**: - Manutenção e relacionamento com clientes KA's; - Crescimento do Share da S2G nos clientes KA's; - Participação na estratégia de vendas para cada KA; - Controle e Gestão de Sellin e SellOut; - Sugerir reposições e FCST,...

  • Gerente de Contas

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Dinamio Tempo inteiro

    Olá! Ficamos felizes que você queira se juntar a nossa equipe. Abaixo estão as informações sobre a vaga em aberto. **Oportunidade**: **Gerente de Contas (São Paulo)** **Cidade: São Paulo / SP** **Regime de contratação: CLT / PJ** **Horário de Trabalho: Segunda a sexta, entre 8 h e 18 h.** **Sobre a vaga** Estamos em busca de um novo Gerente de...

  • Gerente de Contas

    4 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil People Talent Tempo inteiro

    Você está à procura de um papel desafiador e instigante na área de eventos corporativos? Então, temos a oportunidade perfeita para você! Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nossa equipe dinâmica e inovadora.Como Gerente de Contas, você será responsável por gerenciar e expandir uma carteira de clientes existente, fortalecendo...

  • Gerente de Contas

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil Rise Growth Marketing Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para trabalhar em um ambiente desafiador e dinâmico, onde você possa crescer e construir uma carreira sólida como protagonista. Atividades: - Relacionamento com os clientes; - Gestão da estratégia construída para o cliente; - Supervisão das entregas produzidas pelo time; - Gestão e desenvolvimento dos...

  • Gerente de Contas

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil ADCOS DERMOCOSMÉTICOS Tempo inteiro

    Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes; - Negociar contratos e fechar acordos vantajosos para ambas as partes; - Desenvolver relacionamentos confiáveis de consultoria com as principais contas, partes interessadas do cliente e patrocinadores executivos; - Garantir a entrega oportuna e bem-sucedida de nossas soluções de...

  • Gerente de Grandes Contas

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Linkegestão Tempo inteiro

    GERENTE DE GRANDES CONTAS COM EXPERIENCIA NO SEGMENTO DA MODA IINFANTO - JUVENIL LOCAL DE TRABALHO : SP Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Salário: R$12.000,00 - R$13.000,00 por mês **Benefícios**: - Auxílio-combustível - Celular da empresa - Convênios e descontos comerciais - Participação nos lucros - Vale-refeição Horário de...

  • Gerente de contas sr.

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Seja FF Seguros Tempo inteiro

    Requisitos e qualificações: Obrigatórios: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas Experiência comprovada como Gerente de Contas Histórico de prospecção ativa e expansão de carteira Habilidade com técnicas de negociação e relacionamento Experiência com estratégias de cross-selling e...