Sdr - Sales Development Representative

Responsável por gerar e qualificar leads, apoiando o time de vendas no processo de prospecção e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

**Sobre a empresa Tech4Con**:
Somos uma empresa que se desenvolve em tecnologia para materiais de construção civil. Seu escritório administrativo onde será a área de atuação localiza-se em Votorantim - SP.

Unindo inovação tecnológica e práticas sustentáveis, a TECH4CON está firmemente alinhada aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU, a empresa se compromete a redefinir os padrões do setor, minimizando impactos ambientais e priorizando o bem-estar comunitário.

**Sobre a vaga**:

- Horário comercial, segunda à sexta das 08h ás 18h.
- Salário a definir;
- Vale-refeição;
- Estacionamento ou vale-transporte.

**Principais atividades**:

- Analisar os perfis e personas dos clientes-alvo.
- Identificar as necessidades e pontos de dor dos prospects.
- Estudar profundamente os produtos e serviços da empresa.
- Comunicar de forma clara e convincente os benefícios das soluções oferecidas.
- Desenvolver habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir com leads de forma clara e objetiva.
- Estabelecer conexões eficazes, de confiança com prospects, identificando suas necessidades e apresentando soluções.
- Adaptar mensagens de vendas com base no entendimento dos desafios dos prospects.
- Estabelecer parcerias estratégicas que gerem leads qualificados e promovam o produto da empresa.
- Priorizar tarefas e organizar atividades de acordo com as necessidades da equipe de vendas e metas estabelecidas.
- Analisar dados de vendas e relatórios para tomar decisões informadas e melhorar o processo de prospecção.
- Compreender os processos de vendas, especialmente no modelo Hunter.
- Possuir conhecimento profundo sobre os produtos e serviços da empresa.
- Familiarizar-se com o uso de ferramentas de CRM, automação de vendas e outras tecnologias relacionadas.
- Ter habilidade para se comunicar de forma clara e eficaz, tanto verbal quanto por escrito.
- Demonstrar capacidade de conectar-se com prospects, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas.
- Ser persuasivo, com habilidade para convencer leads sobre o valor da solução oferecida.
- Estabelecer relacionamentos eficazes com parceiros e gerar leads qualificados.
- Gerir o tempo de forma eficiente para atingir as metas estabelecidas.
- Tomar decisões baseadas em dados, utilizando análises para aprimorar o processo de vendas.
- Agir com propriedade, demonstrando responsabilidade e comprometimento com o sucesso da empresa.
- Manter uma abordagem _**customer-centric**_, colocando as necessidades do cliente no centro das decisões.
- Demonstrar foco em resultados e garra, buscando constantemente atingir e superar metas.
- Trabalhar de forma colaborativa, comunicando-se de maneira eficaz com a equipe.
- Ser resiliente, lidando com rejeições e desafios de maneira positiva. Agir com ética e profissionalismo, mantendo os padrões elevados da empresa.

**Desejável mas não eliminatório**:

- Experiência com pré-vendas;
- Conhecimento em utilização de planilhas (Excel, Google Sheets);
- Confortável em softwares de Gestão de Leads e Clientes (CRM);
- Conhecimentos em Inside Sales;
- Vendas B2B;
- Conhecimento em técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$1.500,00 - R$3.000,00 por mês

**Benefícios**:

- Estacionamento gratuito
- Vale-refeição
- Vale-transporte

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira

Pagamento adicional:

- Comissão

Pergunta(s) de seleção:

- Como você aborda a análise de perfis e personas de clientes-alvo, e como essa análise impacta a maneira como você ajusta sua comunicação e abordagem de vendas?
- Conte-nos sobre uma situação em que você teve que estabelecer uma conexão de confiança com um prospect desafiador. Quais estratégias você utilizou para entender suas necessidades e apresentar uma solução personalizada?
- Você já trabalhou com ferramentas de CRM ou automação de vendas? Como essas tecnologias influenciam suas decisões e ajudam a melhorar seus resultados de vendas?

Prazo para inscrição: 28/02/2025