Ib] Executivo de Relacionamento

Ouvir, criar e inspirar a transformação digital dos nossos clientes é o que nos motiva.

De pessoas para pessoas

Acreditamos que, mais do que tecnologia, a transformação digital é sobre como as pessoas conduzem as mudanças nas empresas. E por entender isso, o fator humano é o que nos faz evoluir e modernizar processos.

Não é somente mais uma oportunidade... e sim um convite para você fazer parte dessa história.

Na iblue Consulting você vai trabalhar com uma equipe multidisciplinar, que é responsável por alavancar o crescimento do negócio através das nossas pessoas.

Buscamos profissionais com os seguintes valores que corroboram com os nossos valores:
Cuidado com as pessoas
Responsabilidade
Ética
Excelência e Resultados
Cliente no centro

**Requisitos**:
A iblue Consulting está em busca de um Executivo de Relacionamento para fortalecer nossa atuação comercial, com foco em vendas de produtos, projetos e alocação de times nas áreas de Desenvolvimento de Software e Análise de Dados. Buscamos um profissional com carteira de clientes ativa e comprovada, experiência em vendas B2B para grandes empresas e capacidade de prospecção ativa (hunting) e gestão estratégica de contas (farming), garantindo crescimento sustentável e a satisfação contínua dos clientes.

Requisitos Obrigatórios

**É obrigatório ter carteira de clientes ativa e comprovada no setor de tecnologia ou serviços de consultoria.**

**Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas.**

Conhecimento sólido em Desenvolvimento de Software e Análise de Dados.

Formação Acadêmica:
Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA são diferenciais.
**Experiência**:
Conhecimento sólido em Desenvolvimento de Software e Análise de Dados.
Experiência na gestão de múltiplas contas e negociação com grandes empresas.
Habilidades e **Competências**:
Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
Capacidade analítica e pensamento estratégico, com foco em resultados.
Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
Responsabilidades e Atribuições

Identificar e mapear oportunidades de negócios em grandes empresas que possam se beneficiar das soluções da iblue Consulting.
Atuar de forma estratégica na prospecção ativa (hunting) para fortalecer e expandir a carteira de clientes.
Manter e expandir uma carteira de clientes ativa, construindo relacionamentos sólidos e estratégicos com executivos e tomadores de decisão.
Atuar como consultor estratégico, compreendendo os desafios dos clientes e propondo soluções que agreguem valor ao negócio.
Desenvolver estratégias de retenção e crescimento dentro das contas existentes, aumentando a receita e o engajamento dos clientes.
Definir e implementar estratégias de prospecção para cumprir metas e KPIs estabelecidos.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação da necessidade até o fechamento do contrato.
Negociar e fechar contratos, garantindo condições favoráveis para ambas as partes.
Registrar e atualizar todas as etapas do processo comercial em ferramentas de CRM, como Dynamics, Salesforce ou HubSpot.
Trabalhar em conjunto com as equipes internas de marketing e operações para garantir o alinhamento das soluções às demandas do mercado.
Acompanhar tendências do setor, atividades da concorrência e novas tecnologias para aprimorar abordagens comerciais.

Benefícios

O que você terá do lado azul

COOPERATIVA

Programa de Saúde e Bem-Estar ‍ ️‍ ️

Pacotes de benefícios oferecidos pela cooperativa que você poderá escolher de acordo com a sua necessidade;
Descanso remunerado de 15 dias, após 12º. mês.

Para apoiar o seu dia a dia

Notebook de última geração;

Para sua carreira

Treinamentos na iblue Academy;
Treinamento na Udemy;
Certificações (AWS, Microsoft; IBM e H20).

PJ

Para apoiar o seu dia a dia

Notebook de última geração;

Para sua carreira

Treinamentos na iblue Academy;
Treinamento na Udemy;
Certificações (AWS, Microsoft; IBM e H20).