Sales Representative, I&w

Location: Sao Paulo, BR- Location Details:
**Title**:Sales Representative, I&W**:
Kemira is a global company providing chemicals and expertise to operations around the world. We are looking for a Sales Representative for our Industry and Water segment, to work in Brazil*.

**What we offer**:

- Autonomy in the way of working.
- The best professionals, experts and collaboration tools that let you perform at your best.
- Develop market intelligence and evaluate potential customers.

**What we are looking for**:

- High School Education, preferably in Chemistry, Chemical Engineering, Production or Industrial Engineering;
- 5 years experience in industry sales and customer interface;
- Self-motivated and able to work with mínimal supervision;
- Must be flexible and able to handle multiple responsibilities and projects simultaneously
- Excellent time management and interpersonal skills;
- Availability to travel (50% of the time);
- Experience in sugar and alcohol market;
- Languages: English and Intermediate Spanish;
- Desirable experience: 5 years in Sales or Commercial area in the sugar market;
- Desirable Training/Courses: Sales Techniques;
- Live in Ribeirão Preto, Sertãozinho, Araraquara, Franca or nearby towns.

**Main activities**:

- Prepare sales forecasts, budgets and targets;
- Demonstrate ability to continuously increase sales and gross margin year after year;
- Conduct sales meetings and develop/maintain relationships with customers in their respective roles;
- Develop and implement sales plans, activities, campaigns and conduct activities for specific clients;
- Support the segment strategy development;
- Develop and manage account plans and strategies;
- Monitor sales volume, revenues and costs, identify "Gap" in areas and adapt procedures or reallocate resources;
- Negotiate sales with current and potential customers;
- Contribute to the development of sales strategies, customer retention and price management;
- Establish sales targets and budget in territories under your responsibility;
- Provide technical know-how and support for clients and segments in strategic projects;
- Effectively use available internal resources to maximize customer satisfaction;
- Work effectively with functions such as PLM, Legal, Logistics to deliver the established target.

Kemira is an equal opportunity company.A Kemira é uma empresa global que fornece produtos químicos e experiência para operações em todo o mundo.

Estamos buscando um Representante de Vendas para o nosso segmento de Industry and Water, para atuação no Brasil*.

**O que nós oferecemos**:

- Autonomia na forma de trabalhar.
- Os melhores profissionais, especialistas e ferramentas de colaboração que permitem executar o melhor.
- Desenvolver inteligência de mercado e avaliar potenciais clientes.

**O** **que** **nós buscamos**:

- Ensino Superior Completo preferencialmente em Química, Engenharia Química, Engenharia de Produção ou Industrial;
- 5 anos de experiência em vendas da indústria e interface com o cliente;
- Indivíduo automotivado capaz de trabalhar com supervisão mínima;
- Deve ser flexível e capaz de lidar com múltiplas responsabilidades e projetos simultaneamente
- Excelente gestão de tempo e habilidades interpessoais;
- Disponibilidade para viajar (50% do tempo);
- Compreensão de aplicações químicas para várias necessidades de tratamento de água industrial (preferencial);
- Experiência no mercado de açúcar e álcool;
- Idiomas: Inglês e Espanhol - Intermediário;
- Experiência desejável: 5 anos na área de Vendas ou Comercial no mercado de açúcar e álcool
- Residir na região de Ribeirão Preto, Sertãozinho, Araraquara, Franca ou nas cidades próximas.

**Principais atividades**:

- Preparar previsões de vendas, orçamentos e metas;
- Demonstrar capacidade de aumentar continuamente as vendas e a margem bruta ano após ano;
- Conduzir reuniões de vendas e desenvolver/manter relacionamentos com os clientes em suas respectivas funções;
- Desenvolver e Implementar planos de vendas, atividades, campanhas e conduzir as atividades para clientes específicos;
- Apoiar o desenvolvimento da estratégia do segmento;
- Desenvolver e gerenciar planos e estratégias de contas;
- Monitorar o volume de vendas, receitas e custos, identificar ”_Gap_” nas áreas e adaptar procedimentos ou realocar recursos;
- Negociar vendas com os cliente atuais e potenciais clientes;
- Contribuir para o desenvolvimento de estratégias de vendas, retenção de clientes e administração de preços;
- Estabelecer metas de vendas e orçamento nos territórios da sua responsabilidade;
- Fornecer know-how técnico e suporte para projetos estratégicos de clientes e segmentos;
- Utilizar eficazmente os recursos internos disponíveis para maximizar a satisfação do cliente;
- Trabalhar de forma eficaz com funções como PLM, Jurídico, Logística para entregar a meta estabelecida.

A Kemira é uma companhia de oportunidades iguai