Sales Representative, I&w

Location: Sao Paulo, BR- Location Details: **Title**:Sales Representative, I&W**: Kemira is a global company providing chemicals and expertise to operations around the world. We are looking for a Sales Representative for our Industry and Water segment, to work in Brazil*. **What we offer**: - Autonomy in the way of working. - The best professionals, experts and collaboration tools that let you perform at your best. - Develop market intelligence and evaluate potential customers. **What we are looking for**: - High School Education, preferably in Chemistry, Chemical Engineering, Production or Industrial Engineering; - 5 years experience in industry sales and customer interface; - Self-motivated and able to work with mínimal supervision; - Must be flexible and able to handle multiple responsibilities and projects simultaneously - Excellent time management and interpersonal skills; - Availability to travel (50% of the time); - Experience in sugar and alcohol market; - Languages: English and Intermediate Spanish; - Desirable experience: 5 years in Sales or Commercial area in the sugar market; - Desirable Training/Courses: Sales Techniques; - Live in Ribeirão Preto, Sertãozinho, Araraquara, Franca or nearby towns. **Main activities**: - Prepare sales forecasts, budgets and targets; - Demonstrate ability to continuously increase sales and gross margin year after year; - Conduct sales meetings and develop/maintain relationships with customers in their respective roles; - Develop and implement sales plans, activities, campaigns and conduct activities for specific clients; - Support the segment strategy development; - Develop and manage account plans and strategies; - Monitor sales volume, revenues and costs, identify "Gap" in areas and adapt procedures or reallocate resources; - Negotiate sales with current and potential customers; - Contribute to the development of sales strategies, customer retention and price management; - Establish sales targets and budget in territories under your responsibility; - Provide technical know-how and support for clients and segments in strategic projects; - Effectively use available internal resources to maximize customer satisfaction; - Work effectively with functions such as PLM, Legal, Logistics to deliver the established target. Kemira is an equal opportunity company.A Kemira é uma empresa global que fornece produtos químicos e experiência para operações em todo o mundo. Estamos buscando um Representante de Vendas para o nosso segmento de Industry and Water, para atuação no Brasil*. **O que nós oferecemos**: - Autonomia na forma de trabalhar. - Os melhores profissionais, especialistas e ferramentas de colaboração que permitem executar o melhor. - Desenvolver inteligência de mercado e avaliar potenciais clientes. **O** **que** **nós buscamos**: - Ensino Superior Completo preferencialmente em Química, Engenharia Química, Engenharia de Produção ou Industrial; - 5 anos de experiência em vendas da indústria e interface com o cliente; - Indivíduo automotivado capaz de trabalhar com supervisão mínima; - Deve ser flexível e capaz de lidar com múltiplas responsabilidades e projetos simultaneamente - Excelente gestão de tempo e habilidades interpessoais; - Disponibilidade para viajar (50% do tempo); - Compreensão de aplicações químicas para várias necessidades de tratamento de água industrial (preferencial); - Experiência no mercado de açúcar e álcool; - Idiomas: Inglês e Espanhol - Intermediário; - Experiência desejável: 5 anos na área de Vendas ou Comercial no mercado de açúcar e álcool - Residir na região de Ribeirão Preto, Sertãozinho, Araraquara, Franca ou nas cidades próximas. **Principais atividades**: - Preparar previsões de vendas, orçamentos e metas; - Demonstrar capacidade de aumentar continuamente as vendas e a margem bruta ano após ano; - Conduzir reuniões de vendas e desenvolver/manter relacionamentos com os clientes em suas respectivas funções; - Desenvolver e Implementar planos de vendas, atividades, campanhas e conduzir as atividades para clientes específicos; - Apoiar o desenvolvimento da estratégia do segmento; - Desenvolver e gerenciar planos e estratégias de contas; - Monitorar o volume de vendas, receitas e custos, identificar ”_Gap_” nas áreas e adaptar procedimentos ou realocar recursos; - Negociar vendas com os cliente atuais e potenciais clientes; - Contribuir para o desenvolvimento de estratégias de vendas, retenção de clientes e administração de preços; - Estabelecer metas de vendas e orçamento nos territórios da sua responsabilidade; - Fornecer know-how técnico e suporte para projetos estratégicos de clientes e segmentos; - Utilizar eficazmente os recursos internos disponíveis para maximizar a satisfação do cliente; - Trabalhar de forma eficaz com funções como PLM, Jurídico, Logística para entregar a meta estabelecida. A Kemira é uma companhia de oportunidades iguai