Gerente Portifolio Clientes

Há 3 dias

Sao Paulo, Brasil SODEXO Tempo inteiro

Prezar pela definição das estratégias do portfólio de clientes do segmento. Dentre as principais atividades estão a elaboração de estratégias de crescimento do faturamento e da rentabilidade do portfólio pré-selecionado de clientes; identificação de oportunidades de cross-selling e development; negociação de reajustes contratuais; suportar as operações em elaboração de propostas técnicas e comerciais para retenção; criação de oportunidades para fortalecimento da WOI e apresentação dos demais serviços que a Sodexo pode oferecer aos seus clientes. - Identificar e mapear o portfólio de clientes que mais agregam para o segmento (seja por faturamento, rentabilidade, importância estratégica, contas globais, etc.), consolidando todas as informações disponíveis para visão geral do portfólio. - Definir a estratégia de gestão de portfólio junto às operações de acordo com o estágio do ciclo de vida do cliente. - Priorizar as ações estratégicas a serem tomadas em cada um dos clientes de acordo com múltiplos fatores, tais como: fortalecimento de WOI; antecipação de renovação contratual sem bid; identificação de oportunidades de cross selling e novas oportunidades em outras plantas do cliente; etc. - Garantir a uniformidade das ações do ciclo de vida em clientes que estão presentes em mais de uma diretoria operacional. - Demandar das operações responsáveis por contas que possuam unidades em várias localidades a rápida resolução de problemas e/ou questionamentos inerentes ao contrato, suportando no que for possível. - Identificar oportunidades de prospecção de novas oportunidades comerciais dentro do portfólio de clientes, sendo o responsável por fornecer informações relevantes para o cliente atual sobre oportunidades a serem exploradas comercialmente pelo segmento. - Prover insights para a área comercial sobre oportunidades de cross selling e development, com base no relacionamento atual com a Sodexo bem como o que o cliente enxerga como valor e que deve ser endereçado em uma proposta comercial. - Coordenar a elaboração de propostas técnicas e financeiras de retenção de clientes, incluindo estratégias de precificação, diferenciais competitivos e no impacto nas demais contas do grupo. É esperado que este profissional acione as áreas suporte como HSE, Marketing, arquitetura, Compras, BIGS, etc. de acordo com a necessidade da proposta. - Realizar ações de relacionamento (ex.: workshops de inovação, cafés da manhã entre as diferentes unidades, reuniões executivas com a presença do CEO do segmento, etc.) junto aos principais clientes para fortalecimento da WOI e também para apresentar os demais serviços da Sodexo. - Elaborar relatórios com indicadores chave de performance do portfólio sob sua gestão, tais como: potencial de development e cross selling; reajustes contratuais calculados e concedidos; vencimento dos contratos etc. - Realizar a gestão da equipe, conduzindo conversas de performance e carreira/desenvolvimento conforme guidelines corporativos.

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Idiomas:

- Inglês (Intermediário)

  • Gerente De Portifólio De Facilities

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Cushman & Wakefield Tempo inteiro

    Na Cushman & Wakefield, somos movidos por transformar espaços em experiências de alto valor para pessoas e empresas. Com presença global em mais de 60 países, cerca de 50 mil colaboradores e uma atuação estratégica no setor imobiliário corporativo. Oferecemos soluções inovadoras e personalizadas nas áreas de Facilities Management, Gestão de...

  • Gerente de Portifólio de Facilities

    2 semanas atrás

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    4 semanas atrás

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  • Gerente Operacional

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Trial clientes Tempo inteiro

    Somos uma consultoria especializada em serviços na área de RH, desenvolvemos os serviços de Recrutamento e Seleção de Pessoas, Outplacement e consultoria interna para empresas. **Cargo**: **Reportando-se ao Gerente, suas principais atividades incluirão**: - Planejar, implantar, coordenar, supervisionar procedimentos de atendimento ao cliente...

  • Gerente de Portifólio e Inovação

    Há 6 dias

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Gerente de Portfólio e Inovação para Multinacional Farmacêutica **Sua nova empresa** Multinacional Farmacêutica **Sua nova posição** *** Como Gerente de Portfólio e Inovação, você será responsável por prospectar, viabilizar, priorizar e planejar estrategicamente o pipeline de novos produtos; Acompanhar tendências de mercado e construir...

  • Gerente de Portifólio de Facilities

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Cushman & Wakefield Tempo inteiro

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  • Gerente de Vendas de Exportação

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Johnson Controls Tempo inteiro

    **Job Details** **Gerente de Vendas de Exportação - SP** Gerenciar equipe de vendas, fazer a conexão das necessidades de nossos clientes da América do Sul com nossa fábrica de São José dos Campos, preparando com apoio da Diretoria de Produtos um portifolio adequado para termos sucesso na região. Participar de negociações com Grandes Clientes da...

  • Gerente Negócios Corporate

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil WCS Tempo inteiro

    **Breve descrição das atividades**: **Funçao principal: Necessita ter perfil Hunter e também saber Gerenciar clientes na carteira, sempre com o foco principal de trazer receita nova através de clientes de prospecção garantindo aumento do faturamento da carteira. Garantir o marketshare máximo possível para os serviços do portifólio WCS. Deve...

  • Gerente de Contas

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Trial clientes Tempo inteiro

    Nosso cliente é uma empresa do agronegócio, é fornecedora de ingredientes de amendoim prontos para consumo para as indústrias de panificação, snacks, confeitaria, sorvetes entre outras, que busca por um: **Cargo**: **Reportando-se a Diretoria da empresa, suas principais atividades incluirão**: - Realizar e Gerenciar as vendas dos produtos no mercado...

  • Gerente de solução ao cliente

    Há 2 dias

    SAO PAULO, Brasil SB CREDITO SECURITIZADORA SA Tempo inteiro

    Gerente de Solução ao Cliente Estamos em busca de um Gerente de Solução ao Cliente para liderar nossa equipe de atendimento e garantir a satisfação dos nossos clientes internos/externos.  Responsabilidades: Liderança de equipes de suporte comercial, atuando em parceria estratégica com a área de Vendas; Desenvolver estratégias para melhorar a...