Account Manager

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:
Unete a nuestro equipo de ventas Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.

**Account Manager**:
**SoftwareOne**
**Vaga: CLT | Modelo: híbrido | Localização: Brasil**:
**Tu día a día**:
- Vender productos, servicios y soluciones de SoftwareOne a nuevos contactos dentro de las organizaciones de los clientes.- Combinar las necesidades de los clientes con soluciones y socios tecnológicos de vanguardia.- Comprender, articular y posicionar el valor de la tecnología para la línea de negocio.- Identificar las necesidades comerciales y tecnológicas del cliente mediante la construcción de relaciones con las partes interesadas clave del cliente.- Mantener una presencia de alto nível de SoftwareOne en el mercado.- Proporcionar apoyo al desarrollo de negocios - servicios de posicionamiento con el gerente de éxito del servicio.- Entender varias estrategias de la industria, desafíos comerciales y resultados comerciales deseados.- Desarrollar una estrategia orientada a la tecnología y soluciones a nível vertical o de segmento.- Proporcionar métricas de negocios precisas, pronósticos mensuales, confirmaciones semanales e informes de desarrollo de pipeline.- Anticipar cualquier cambio en las oportunidades, mercado, necesidades y requisitos del cliente que puedan afectar la meta general de ingresos.

Que esperamos de tí:
**Lo que esperamos de ti**:

- 5+ años de experiência en:

- Venta de soluciones técnicas complejas, modelos de consumo y resultados comerciales para la alta dirección del cliente y sus equipos.
- Elaboración de planes de cuentas a largo y corto plazo basados en una profunda comprensión de los impactos de las tendencias comerciales y tecnológicas.
- Venta de nuevos software y servicios a nível empresarial global.
- Conocimiento profundo del sector de gestión de rendimiento o análisis, productos, competidores, historial, tendencias emergentes y mercado cambiante.
- Experiência en diversas industrias verticales y sus tendencias combinadas con experiência en TI/OT, así como servicios en la nube y plataformas.

**Calificaciones deseables**:

- Inglés avanzado
- Certificaciones AWS, GCP y/o Microsoft.

**Habilidades balndas**:

- Trabajo en equipo, trabajando eficazmente dentro del equipo global, cumpliendo con los objetivos propios y apoyando a otros.
- Enfoque en el cliente, asegurándose de estar al tanto de las necesidades y expectativas del cliente, esforzándose constantemente por ofrecer un rendimiento de clase mundial.
- Motivar, guiar y desarrollar a compañeros de equipo completos y a todo el Ecosistema como, por ejemplo, CSM, CSE, PSS, arquitectos, ingenieros de sistemas, GAMs de entrada global.
- Comunicación y habilidades interpersonales excelentes.

**¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?**
- Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo apreciativo y de apoyo.
- Programas de reconocimiento para los colaboradores.
- Una variedad de oportunidades de capacitación y desarrollo.
- Equilibrio entre trabajo y vida personal.
- Programa de bonificación por referencias.
- Interacción multicultural.
- Contribución a la sociedad: iniciativas de los empleados.
- Eventos corporativos.
- Las tecnologías más recientes para nuestros clientes y colegas.
- Y mucho más