Consultor de Desenvolvimento de Negócios

Unidade de Negócio de IoT e Big Data da Telefónica Tech.

Somos uma empresa especializada no processo de transformação digital, unificando capacidades de Internet das Coisas, Big Data, Inteligência Artifical e Blockchain através de uma proposta de valor integrada.

Temos soluções que oferecem decisões baseadas em dados, nosso objetivo é proporcionar eficiências operacionais e identificação de novas receitas para os negócios dos nossos Clientes

Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech - Unidade de Negócio IoT e Big Data, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais

**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar o mercado e identificar novas oportunidades e tendências
- Compreender as demandas, requisitos e necessidades do cliente, orientando-o em sua jornada de transformação de forma consultiva.
- Acompanhar oportunidades, junto ao time comercial, com foco em apoiar na criação de propostas de valor agregado, construção de pipeline e conversão de oportunidades.
- Propor estratégias de atuação com o objetivo de consolidação ou de entrada em mercados emergentes.
- Criar Business Plan, modelando novas estratégias de atuação em setores de alto potencial e fornecendo apoio às áreas de produtos, pré-vendas e pós-vendas, com inteligência de mercado capturada na atuação do dia-a-dia.
- Ter capacidade de gerar e analisar insights financeiros, construindo casos de negócios robustos e analisando a lucratividade de projetos, investimentos potenciais e alianças de negócios.
- Acompanhar execução de Go to Market e plano comercial.
- Realizar interface com clientes, parceiros e fornecedores entendendo requisitos, proposta de valor, necessidades e oportunidades para o desenvolvimento dos negócios.
- Acompanhar os resultados e elaborar/executar planos de ações para melhorar o resultado do negócio em seus principais KPIs.
- Acompanhar e analisar as práticas e tendências de mercados em verticais de alto potencial tais como Agronegócio, Industria 4.0 e 5.0, Healthcare, etc
- Interagir com as áreas comerciais, de pré-vendas e pós-vendas no desenvolvimento de novos negócios.
- Possuir mentalidade inovadora, com capacidade de encontrar e propor soluções criativas e pouco óbvias para as necessidades dos clientes.
- Habilidades de escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias a clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização.
- Habilidades para liderar apresentações, com capacidade de preparar e conduzir defesas a um público de alto nível.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa, com facilidade para estabelecer os primeiros contatos de negócios com eficácia.

**Requisitos e qualificações**
- Curso Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia e afins;
- Desejável experiência profissional em mercados de tecnologia e/ou industrial
- Ter experiência em desenvolvimento de negócios e processos comerciais
- Desejável conhecimento de tecnologias como IoT, Cloud e Big Data.
- Desejável experiência com metodologias ágeis e/ou desenvolvimento de startups
- Nível alto de conhecimento em Microsoft Office (PowerPoint, Excel e Word).
- Nível alto de Inglês e Espanhol
- Querer fazer parte da transformação organizacional, cultural e tecnológica da empresa e de seus clientes.

**Informações adicionais**
Esta é uma posição estratégica para atuação como Consultor de Inovação e Novos Negócios, com o objetivo de desenvolvimento de novas oportunidades para um portfólio estratégico de soluções e serviços de IoT e Big Data.

Você atuará no desenvolvimento de negócios, promovendo evangelização de mercado, alavancando novas tecnologias em verticais em expansão como Agronegócio, Indústria, Logística, Healthcare, Cidades Inteligentes, além de tratar temas diversos de alto potencial, como 5G, Big Data, Inteligência Artificial, entre outros.

A execução dessa função exige conhecimento em desenvolvimento de negócios, acompanhamento e conversão de oportunidades, amplos skills de relacionamento e comunicação e capacidade elevada de criação e condução de propostas de valor.

Consideramos essencial a vontade de se envolver e a curiosidade por tecnologias inovadoras que vêm sendo amplamente discutidas no mercado, como, transformação digital, inteligência artificial, aprendizado de máquina, indústria 4.0 e 5.0, robótica, cloud e edge computing, redes 5G e LPWA, etc.

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de **Digitalizar para Aproximar** pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade