Inside Sales

Descrição da vaga

**Sobre a posição**

Responsável pelo desenvolvimento do relacionamento estratégico entre NielsenIQ e clientes potenciais para o time de SMB (small and medium business), garantindo a aplicação do planejamento desenhado pela equipe, e proporcionando valor ao cliente pelo compartilhamento de conteúdos e contato inicial para a explicação dos serviços NielsenIQ. Realiza prospecção ativa e busca de novos contatos, acompanhando o desenvolvimento do plano comercial com os times de Hunter e Sales Intelligence.

Nesta posição o profissional terá a oportunidade de desenvolver suas habilidades analíticas em customer success, compondo um time de estrutura internacional nível LATAM, bem como obter visibilidade através da interface com times e áreas diversas na NielsenIQ.

**Responsabilidades**
- Colocar em prática estratégias para ativação de prospects, sendo responsável pelo contato inicial ao cliente, identificando potenciais para a equipe de hunter
- Utilização do salesnavigator e outras ferramentas de busca de contatos e leads para desenvolvimento de relacionamento com prospects
- Manutenção e acompanhamento das informações atualizadas sobre os prospects no salesforce gerando relatórios de KPIs e garantindo a boa utilização da ferramenta
- Utilização de métricas oficiais de qualificação de leads
- Atuação com chamada ativa e conhecimento de todas as soluções Nielsen, com habilidade de entender quando envolver cada unidade de negócio
- Revisão do planejamento anual junto ao time de Hunter e Inside Sales garantindo a execução de um plano para o atingimento da meta
- Apoio ao time de Marketing para o desenvolvimento de campanhas de Marketing
- Participação no desenvolvimento do calendário de campanhas de Marketing e propostas para campanhas comerciais
- Análises de White Spaces junto ao time de Sales Intelligence e priorização nos clientes de prospecção
- Apoio no desenvolvimento da área de Inside Sales nas demais regiões ou países

**Qualificações**
- Superior Completo
- Imprescindível experiência atuando com a captação estratégica de clientes e rotinas de pré venda
- Desejável vivência no nicho de tecnologia ou pesquisa de mercado
- Conhecimento em ferramentas da área comercial (CRM, Sales Force, etc.)
- Espanhol ou Inglês Avançado

Informações adicionais

**About NielsenIQ**

NielsenIQ is committed to hiring and retaining a diverse workforce. We are proud to be an Equal Opportunity/Affirmative Action-Employer, making decisions without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability status, age, marital status, protected veteran status or any other protected class.