Account Executive

**A Stone**: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. **Nossa Cultura**: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares: Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado. No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. **O time do Comercial Digital (Pagar.me)**: Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível. **Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP)**: A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR (prospecção e qualificação de leads) e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes. **Responsabilidades**: - Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me. - Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto. - Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me. - Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível. - Credenciar os(as) clientes no nosso sistema. - Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta. **O que esperamos de você**: - Experiência na área comercial e com Inside Sales. - Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes. - Orientação para resultados e para o "fechamento de negócios". - Excelente comunicação e relacionamento interpessoal. - Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados. - Proatividade para aprender e melhorar continuamente. - Resiliência para atingir metas e solucionar problemas. **Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?**: - **Carga horária**: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h - **Modelo de Trabalho**:Híbrido,** **você terá atuação presencial duas vezes por semana. - **Local**: Pinheiros, São Paulo/SP **Nossos Benefícios**: Plano de Saúde e Odontológico Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo Gympass Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses Seguro de Vida Vale Transporte Convênio SESC Salário Fixo Remuneração Variável (em alguns cargos) ✏ Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo) **Etapas do Processo Seletivo**: ✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos Você terá um papo inicial com nosso