Gerente de Desenvolvimento de Negócios

O** Gerente de Desenvolvimento de Negócios** é responsável por construir posição de mercado, localizando, desenvolvendo, definindo, negociando e fechando relações comerciais para negócios / projetos que exigem serviços / portfólio de produtos não padronizados. Trabalhando em estreita colaboração com os departamentos de vendas, desenvolvimento corporativo, produto, engenharia e operações comerciais para identificar novas oportunidades potenciais, construir modelos de negócios, elaborar propostas, revisar contratos e fechar novos negócios com clientes novos ou existentes para maximizar a receita para a organização. **Responsabilidades e atribuições** - Identificação, estruturação, negociação e modelagem financeira de oportunidades de negócios para além dos produtos já existentes, em alguns casos incluindo parceria com outra empresa para provimento da solução; - Em alguns casos, formatação e aprovação de modelos de contratação diferentes do padrão, para viabilizar negócios não usuais; - Elaboração de business cases das oportunidades do pipeline; - Relacionamento com clientes-chave para entender demanda, perfil de compra, projetos futuros e planejamento estratégico, visando encaixar a V.tal na agenda estratégica do cliente, e gerando oportunidades de projetos customizados; - Liderança sobre o desenvolvimento de APIs, portal, integração sistêmica, ou quaisquer outros projetos internos que estejam voltados para a demanda de clientes específicos; - Identificação de movimentos de competidores nacionais e internacionais, em todos os segmentos de atuação V.tal e segmentos adjacentes, mapear tendências do setor, realizer analyses de atratividade para V.tal vs. capacidade de execução, e alimentar um pipeline robusto de projetos potenciais; - Geração de backlog de desenvolvimento para a equipe de Produtos, direcionado pelas oportunidades mapeadas, estudadas e aprovadas, e que porventura faça sentido produtizar; - Gerenciamento dos projetos de desenvolvimento de negócios da concepção à implementação, envolvendo e coordenando todas as áreas envolvidas para a concretização do projeto. **Requisitos e qualificações** - Formação e conhecimento técnico necessário: - Ampla compreensão de serviços de dados (capacidade internacional, linha privada e serviços de Carrier Ethernet, IP), infraestrutura de telecomunicações e instalações de datacenter; - Sucesso demonstrado no desenvolvimento de novos negócios; - Forte conhecimento do mercado latino-americano; - Excelente postura profissional para lidar com clientes seniores; - Fortes habilidades interpessoais, pragmatismo, perspicácia nos negócios e mentalidade de "proprietário"; - Experiência comprovada no mercado de Telecom (submarino e terrestre) e indústria de Datacenter; - Capacidade de gerenciar projetos e coordenar entregas de vários departamentos de suporte para entregar resultados no prazo; - Capaz de entender conceitos complexos de finanças de negócios, por exemplo, margens e cálculos, NPV, IRR, EVA, retorno, depreciação, despesas de capital e receita, fluxo de caixa, etc. em um ambiente internacional que lida com moedas estrangeiras.; - Deve ser um escritor muito competente de cartas comerciais, citações e propostas; - Habilidades de apresentação e negociação. **Formação e qualificações** - Bacharelado de uma instituição credenciada, com cursos e treinamento apoiando uma sólida base de negócios. MBA é uma vantagem; - Mais de 6 anos em vendas de telecomunicações e datacenter, incluindo amplo conhecimento de produtos, bem como conhecimento relevante de novos conceitos e desenvolvimentos de mercado críticos para o negócio; - Habilidades de Fechamento, Habilidades de Prospecção, Planejamento de Vendas, Venda para as Necessidades do Cliente, Conhecimento de Mercado, Gerenciamento de Projetos; - É necessária fluência em português, inglês e espanhol; - Proficiência com o pacote Microsoft Office (Outlook. Word, Excel, PowerPoint, etc.). **Informações adicionais** **Benefícios**: - Vale Alimentação - Vale Transporte - Seguro de Vida - Programa de participação nos resultados - Auxílio Farmácia - Auxílio creche - Flexibilidade de horário **Local de Trabalho**: - _ Vila Olimpia/SP; _ - _Modelo de trabalho híbrido (3 dias no escritório x 2 dias home office)._ **Nós somos a V.tal, uma empresa que nasceu com o propósito de viabilizar a conexão com o mundo digital transformando a vida das pessoas.** Trabalhamos para ajudar a incluir o Brasil no topo da lista dos países mais digitalizados do mundo, promovendo a inclusão digital, impulsionando novos negócios e estimulando o desenvolvimento regional. E isso é possível porque já nascemos com a maior rede de fibra ótica do Brasil com cerca de 400 mil quilômetros e temos um time que faz acontecer. Somos uma rede neutra, compartilhada com operadoras, provedores e parceiros de todos os tamanhos